Юг-Контракт

@Гость,
ДРШ, нужно было бы продолжить:
— мы украдем все ваши идеи и выдадим за свои
— мы будем бесплатно вас эксплуатировать и кормить обещаниями
— я буду ездить в Австрию по три раза, а вы будете ходить в отпуск на неделю в год, и то , через год
— мы сделаем вид что вас учим, бесплатно, но все вложим вам в ЗП, и вы даже этого не поймете, а еще вложим все праздники и корпаративы? а вы как думали, бесплатно здесь ничего не бывает, даже реклама которую нам дают вендеры вы купите в три дорого.
— если что позвоните мне и я вам расскажу дальше…

Вот как то так Вы должен был написать.

Веяния от прочитанного урока от Нестера Петровича…. (спасибо незнакомый друг)

Большое количество негативных отзывов о компании, говорит лишь об одном – «Юг», это огромная мясорубка менеджерских судеб. Перешагнув однажды через порог (казалось бы, успешной!!) компании, тебя буквально скоро превращают в фарш. В жидковатую жижу, состоящую из наивных надежд и человеческих страданий. Это и объясняет такой массовый порыв «бывших» к художественному творчеству и бесконечное любопытство к написанному, со стороны тех, кто еще за кермом…
Разумеется, в процессе лепки юговской, кадровой системы «из твердого в жидкое», каждый из нас сопротивлялся, бил копытом стараясь сохранить некую самоидентичность, чтобы оказаться в тренде, но… По-факту, на выходе всегда была жижа….
От этого, было противно не только самому себе, но и тем, кто ежедневно крутил ручку этой мясорубки. Поэтому, на «Юге» в некоторых подразделениях ВСЕГДА была высокая кадровая текучка, жлобское рабство и ненависть вперемешку со стыдливостью…

Некто, Нестер Петрович (опубликовавший свой «крепостной труд» несколькими блоками ниже), достаточно подробно описал всю симптоматику загнанной лошади. Лошади, которая чувствует, обеими ноздрями, скорую кончину… Поэтому охотно поделился своими чувствами и накопленными знаниями о бытие данной конюшни. Да, таково ОНО, жертвоприношение, в угоду капитализации бизнеса. «Юг» (в который раз) переживает симптомы загнанности… Возможно, этот конь, бороздивший более 20 лет it-сегмент, уже «копает не глубоко», оттого скоро пойдет на колбасу. Кто знает…. Прокручивая миллионный it-рынок, руками существующего тор-менеджмента, уже невозможно быть в стойле первым, да и как-то неестественно. В лицах руководителей, читается какая-то иная мораль, их нравы рождают неподобающие поступки, оттого так много негатива на рабочих местах. Не будет победы у войска, которое ненавидит своих командоров. И это не я придумал…

Теперь обращусь, лично к Татьяне Мищенко:
Как, сотрудник, функции которого определены построением эффективной кадровой системы предприятия – проанализируйте, пожалуйста, ситуацию в канале it-дистрибьюции.
Пообщайтесь (если конечно будет интересным) с теми, кто уже НЕ работает и с теми, кто ЕЩЕ работает, это поможет более предметно собрать картинку по той ситуации, которую юг имеет на данный момент. Разумеется, какие-то коррективы в работу предприятия вносит сама сегодняшняя экономическо-политическая ситуация, частично на это влияет (в том числе) и творческое вдохновение Виталия Дорошенко, но очень много топорной работы со стороны тех, кто руководит в подразделении внутри. На мой взгляд, сегодняшним рыночным условиям необходимо отвечать с ювелирной аккуратностью, а не с присущей мяснику хладнокровностью, при разделке очередной туши.
Мне, как человеку не являющимся сотрудником компании (давно покинул ваши ряды), уже все равно, какие и кем будут приняты меры и будут ли… Однако, как говорил персонаж Верещагин, из «белого солнца пустыни» – за державу обидно….

А еще скажу вам, разлюбезная Канахина Татьяна, что являетесь вы мне, будто чистая лебедь, будто плывете себе, куда вам требуется, или по делу какому, даже сказать затрудняюсь… Только дыхание у меня сдавливает от радости, будто из пушки кто в упор саданул.

Однако, по-прежнему, Ваш, товарищ Сухов. ;-)

З вагомих звiльнень вересня:
— Маришева Женя (ит комлектуючi координатор группи)
— Сашко Литвиненко (мережеве асус та тренднет)

@Николай, rl.ua

@Нестор Петрович,

из всего написанного, накипевшего, так сказать у пацана))- реально стоит внимания только последний абзац. Выводы пусть каждый сделает сам.
Печалька…
тем кто пишет в резюме: «цель работать в большой и успешной компании» и ставит перед собой цель заработать не на жизнь, а и + на развитие себя, то в этой компании делать вам нечего.
Тем, кто себя считает опытным и даже сможет себя продать подороже — на долго ли?

печалька…

З останніх вагомих звільнень в компанії (ТОП звільнень серпня):

— Олександр Семенцов, Керівник ЖСМ Каналу(мобільні телефони);
— Константинов Максим, Керівник операційного маркетингу;
— Змушко Юрій, Керівник Інтернет каналу;
— Дедушев Олег, регіональний менеджер, Схід;
— Снегірьов Сергій, продукт менеджер (витратні матеріали);
— Дніпропетровьке РП (в повному складі співробітники ІТ каналу);

(фахівці з продажу та документообіг — не рахуємо)

@Николай, Наберите их сами. Ребята нормальные. Товара у них много. Удачи

Вопрос: Висит вакансия регионала по в Днепропетровск. Стоит ли ввязываться? Чего ждать?
Ответ: Регионал по Восточному Региону (куда входит Днепр) всегда находился в киевском офисе, вероятно речь идет о территориале. Созвонись с офисом (в Днепре) попробуй узнать номер ушедшего сотрудника — только он сможет раскрыть нюансы. В большинстве случаях, судьбу территориала определяет Руководитель Канала Сбыта (находится в Киеве) так что тебе правильнее определяться, кому из них ты больше отдашь предпочтение (к примеру: гламурному поддонку или царевне-жабе). Ну а если ответ нужен в общем, то почитай посты тех, кто уже там был и принимай решение (ввязываться и чего ждать).

Проработал в Юге чуть меньше года. Имея перед этим большой стаж работы в корпоративных продажах ИТ техникии сотрудничвя с ЮГом по фото технике. Испытательный срок затянули на полтора месяца. Но это не самое главное. Коллектив и руководство (почти всё) ….. Правильно говорит один из спикеров ниже — тот кто работал в нормальных организациях ЕРС, МТИ туда не пойдёт. В ЮГе быдлятина, стукачество и каръеризм. Обстановка напряжённая и текучка кадров огромная. Но, как для первой работы сойдёт. Может и вы раскроете в себе такие «хорошие» черты характера как у постоянных сотрудников ЮГА.
Удачи.

О! судя по отзывам, еще одного «теоретика и великого продавца» — уволили ! если ты не знаешь кто такой «подонок» и «перец» — значит не » большого полета птицу » потеряла компания .

@Егор, @Гость,
Да, а Овцу вообще не известно зачем держат…..если бы не кумовство, то кроме грузчика ему там делать нечего…а ему еще и склады доверили….

Самая конченая компания в Украине. Сервиса нет,цены космос из работников компании 70 процентов затянутые дебильные наглые дебилы. Для налоговой в Крыму и Украине данная компания работает в черной схеме. Деньги нал в валюте в любом филиале.

Долго думал писать или не писать, решил написать. Я еще работаю, но чувствую что вот вот «все закончится».
ЮГ — это система, в которой Вас будут использовать исключительно в качестве исполнителя. Зачастую в нарушении всякой логики и при полном отсутствии прав. Идеально, если:
а) Вам не принципиально, сколько Вам будут платить (ведь компании очень тяжело и надо стараться ее сохранить на рынке. При этом не совсем понятно — на какой хрен лично Вам это сохранение?!)
б) Вы ни оспариваете задачи, которые Вам ставит Ваш руководитель! (даже если у него на лбу написан временный мозговой недуг, потому что ему, даже в таком состоянии, виднее что и как достигать!)
в) Вы не обсмеиваете, управленческие особенности Вашего руководства (помните всегда о том, что оно поставлено над Вами не для управления, а для жандармских функций).

Итак, если Вы флегма со следами интеллекта на лице, без амбиций и Вам посчастливилось попасть в отдел сбыта, то:
С этого момента, суть Вашей работы будет заключаться в выполнении слабовыполнимого плана продаж.
Дополнительно, (в последнее время) внедрены обязательные продажи на день. То есть, утром получаешь список того, что надо продать и на какую сумму. В вечеру обязан отчитаться, как справился с задачей. Если не умеешь впаривать клиенту то, что ему ненужно, то в твоих услугах контора нуждаться не будет. Если, ты хитрый менеджер и умеешь впаривать, то никто с тебя ответственность за дебиторскую задолженность не снимает. Так что, тут медали две стороны — впарил то, что не продалось у клиента, клиент не заплатил, мотивация съела твой бонус от продажи.
Плюс масса просьб от руководителя в течение дня – напиши, подготовь, позвони, съезди и т.п.
Вертикаль организована с соблюдением всех бюрократических тонкостей – менеджер (терпила), над ним территориальный менеджер (старший над терпилами), региональный менеджер (адъютант руководителя кс) ну и сам руководитель кс (человек из свиты Виталия Дорошенко). Про Виталия и его свиту писать не буду, уже много всего написано, поэтому читайте посты.
Принцип постановки задач прост – сверху в низ, по вертикали, спускается требование Виталия. Далее, это требование быстро передается по цепочке (через группу посредников) с целью перемещения ответственности. В конечном итоге, все ложится на плечи менеджера, а вся цепочка ждет результат. Если результат есть – ура руководителям, если его нет – менеджера правильнее поменять. Если кобенится кто-то из среднего звена (территориал или регионал) нежелая выполнять дурь Виталия, то их так же, правильнее заменить. Идеология Виталия – лидер должен быть один (то есть он), все остальные исполнители.
Поэтому, все кто прижился на Юге более 2 –х лет, принято считать людьми «продавшими душу дьяволу». Если, кто-то скажет Вам, что это как раз и есть эффективные специалисты — усомнитесь. Ибо вся вертикаль выполняет исключительно исполнительные, посреднические функции, то есть тупо передает получаемые задачи в нижестоящие руки, а потом по ним отчитываются, на основании комментариев тех же менеджеров.
Как вы понимаете, в этом случае эффективность специалистов измеряется способностью приспособиться в посреднической миссии. И не беда, если что-то будет в разрез с собственной совестью, за это не судят…
Все продажи менеджеров, сопровождаются бесконечностью переписок и перезвонов с продуктовыми менеджерами с целью получения актуальных цен. В самой же системе, менеджер видит цену не актуальную и зачастую цена в интернет-магазине «розетке», куда симпатичнее, чем та, которой оперирует менеджер.
Что касается средней зп — то для менеджера документооборота 400 у.е. Для менеджера продаж 550 у.е. Для территориала 650 у.е. Для Регионала 950 у.е.. Больше этих значений Виталий (негласно) запрещает платить. Однако, Вам могут обещать любые величины зп, но получать Вы их не сможете по вполне обоснованным причинам – за невыполнение командных (индивидуальных) задач.
Что касается коллектива, то скажу так – чем ниже по вертикали, тем больше порядочных людей, которые по своей наивности попали работать на Юг. Однако, средняя продолжительность работы таких сотрудников 1 год. Именно по этой причине, круглогодично открыты вакансии почти во всех подразделениях.
Обратите внимание, сейчас жесткий кризис. Казалось бы, в такие периоды людям свойственно дорожить работой, а компаниям свести к нулю текучку … На Юге же, даже сейчас открытыми остаются до двух десятков вакансий.
Так что, решение в Ваших руках.

@Гость, меньше слушай такие коменты, в представительстве котором работаю, люди уходят из компании только если их уволят, значит ни всё так плохо, а увольняют только тех, кого любая другая компания и на собеседование не пригласила бы. В такое нелегкое время, когда продажи рухнули в раза два, зарплата выплачивается стабильно, массовых сокращений нет, хотя компания могла бы это сделать с учетом значительного уменьшения нагрузки на все отделы.когда пишут так о юге,интересно посмотреть где эти люди работали раньше.

Пророботал в Юге 1 год. Работой заваливают, а зп мизерные, многим не закрывают испытательные сроки по нескольку месяцев. Для этого проводились СОДЫ (системы оценки достижений), на которых тебя унижали, рассказывали, что ты *овно и тебе делают большое одолжение, что вообще держат. Под этим предлогом зп платилась меньше чем оговаривалось на собеседовании. Я лично знал людей, которым по 2 года испыталку не закрывали.
При этом выжимают все соки, 2 субботы в месяц — рабочие (без доплаты, разумеется). Отношение к рядовым сотрудникам — как к *овну.
Есть и относительные плюсы — корпоративы (на которые отделы обязаны сами готовить номера — петь плясать и т.д., отказаться нельзя).
Еще бесит культ ТОпов, создаваемый отделом HR, который старается внушить, что они небожители и срут гиацинтами, а ты червь ничтожный.

Праздники, экибаны и т.д. Для тех, кого прет вся эта дребедень, кто живет жизнью коллектива в отсутствии собственной личной жизни и больше нигде не может устроиться — вариант.

При этом есть хитро*опые особи, которые умудряются ничего не делать и получать отличные зп. Они там и сидят по 10 — 15 лет. Все нормальные люди, не привыкшие к унижениям, копейкам вместо зп и постоянным уходам по ночам с работы — тут не задерживаются.
В целом для меня это было худшее место работы.

Не советую.

@Гость,Читаю вас мальчики и удивляюсь вам : Как малые дети ,ей Богу. В стране беда ,обвал продаж ,сокращения и в ближайшее время ничего не предвещает хорошего ,а он работу ищет . Тебе сейчас пахать нужно в три раза больше ,что бы не сократили тебя ,что бы Юг выжил ,а в месте с ним и ты …..

контора еще тебя переживет @Гость

@Гость

Бред! Имхо

ЕСТЬ БИЛЛИНГ- НЕТ КОЛЛЕКТИВА, НЕТ КОЛЛЕКТИВА — НЕТ КОНТОРЫ!!!!! ЗАДУМАЙТЕСЬ

Ходят слухи, что ЮГ Контракт продают… Не знаю, правда или нет, но просто так болтать не будут. Вроде с марта будет новый хозяин у ЮГа…

Добрый День, кто придумал Билинг в этой компании тот ее и разорит.

Логистика@Гость

Подскажите, а что за должность в этой еомпании
«Старший пециалист по работе с поставщиками»???
Это отдел логистики? Како ценовой диапазон данной вакансии?????

@Гость
Работали, вот именно!!! И есть с чем сравнить. И дело даже в несвоевременной оплате труда (нашли чем гордиться, своевременная выплата з/п — первое правило ведения бизнеса), дело в отношении. И я согласен с тем, что кумовство — это главный БИЧ Юга. ТОПы ЮГА — это вообще отдельная история, ты идешь в коридоре и в лицо ему говоришь «ДОБРЫЙ ДЕНЬ», а в ответ мороз с презрительным взглядом. И ты со спокойной душой в ответ в уме и с улыбкой на лице шлешь его на 3 буквы)))) Я работал в ФЭДе. Бывший Финдир (Геращенко) — это вообще был чувак с такой повышенной самооценкой, что мама не горюй. Собрал он как то департамент, показал свою НАГРАДУ (за призовое место среди лучших финдиров страны), начал хвастаться, какой он классный, дал потом каких-то пару «интеллектуальных» задач, процитировал знатных экономистов (дал понять, какой он начитанный) и на том собрание закончилось. Хотя признаюсь, как спец — он очень толковый человек, и уход его из Юга еще раз подтверждает, что там не все в порядке.

По выплате ЗП никогда проблем не было !

Прочитал около 5 страниц и был удивлен…. зачастую несистемно изложенными ( хотя и правильными в т.ч.) мыслями… *ер поймешь что за структура, что за задачи и кто ставит и сколько платят… Поэтому решил написать про свой опыт в ЮК, благо меня уже там давненько нет и своё я там отмотал…
Моя версия:

«Не верь, не бойся, не проси»
… Для того чтобы дружба была дружбой, нужно, чтобы крепкое основание её было заложено тогда, когда условия, быт ещё не дошли до последней границы, за которой уже ничего человеческого нет в человеке, а есть только недоверие, злоба и ложь. Другая в хорошо помнил северную поговорку, три арестантские заповеди: не верь, не бойся и не проси…

Итак:
Запомни заголовок, выучи его – реально поможет, если решение будет принято положительно….. Цель моего потраченного времени на рассказать как там плохо или хорошо (ведь каждой бабе свой хрен хороший) а до вести +/- ситуацию в которой живут реальные парни и девушки. И каждый идущий в ЮК пусть честно ответит себе «зачем?» «что хочу получить? И в какой срок»
Забегая на перед из моего опыта, если цель ваша:
— «заработать денег» = нет;
— «ищу тихую гавань» = нет;
— получить первый(второй) опыт = да;
— поработать в системной компании = да;
— «я спец и покажу им» = стоит попробовать(не попробуешь не узнаешь);
— походить на крутые тренинги и корпоративы на шару = да;
— добавить себе седых волос, растрепанные нервы и зуд в заднице = да;
После ЮК берут во многие компании с руками и ногами – это факт 

Перед тем как читать что либо про ЮГ-Контракт нужно выучить несколько слов, на которых все помешаны в ЮК:
— компетенции;
— достижения;
— амбициозность;
— целеустремленность;
— качественные задачи/ежедневные задачи/задачи на период;
— переговорные навыки (умение достигать цели максимум переговоров);
— ЗД («золотой дождь» это когда вам писают на голову (постановка нереальной/тупой/противоречивой/несвоевременной задачи) а ты с умным лицом невозмутимо говоришь – «это дождик» (принимаешь задачу и рассказываешь как ее будешь делать);

Соответственно в эссе и на первом собеседовании вы должны произвести впечатление человека: «Обладающиго широким набором профессиональных компетенций, имеющего за плечами ряд конкретных достижений в работе (указать), с целями на длительный период карьерными и обладающими амбициями для их достижения, готового выполнять широкий спектр задач»
Ну ближе к телу:

Про структуру компании:
ЮК входит в ГК Фокстрот, но человеку идущему туда работать – это будет до лампочки(это не на что не влияет в судьбе). Имеют свои контракты с вендорами, но эксклюзива нет как такового – короче ассортимент пересекается с МТИ, ОРСИ, ЕЛКО, АСБИС, у Брейна ассортимент лучше и цены тоже.
Компания имеет главный офис в Киеве и региональные офисы во всех крупных городах (Винница, Донецк, Львов, Одесса и т.п.). Структура компании содержит в себе две основные ветки: а) каналы сбыта б)товарное направление.
Каналы сбыта:
Делятся по типу клиентов которым продают:
— Ав = магазины бытовой техники;
— ФМСГ = лотки на рынках и киоски;
— фокусная группа (продают аксессуары);
— ИТ = продают магазинам с ИТ продуктами на полке;
— Супермаркеты (логичто в сети продают);
Товарное направление:
Это продукты, которые в основном сидят в Киеве и деляться по типу товара которым занимаются (напр аксессуары, периферия, бытовая техника и т.п.) и региональные продукты – эти сидят на представительствах в других городах.
Так как продукты меняются редко я опишу подробнее кто есть кто в каналах сбыта:
— документооборот; (занимаются бумажками, на них валят всю работу ЗП 2-3 тыс грн/ хороший первый опыт, долго не живут);
— специалист по продажам (начало пищевой цепочки ЮК, это основная рабочая лошадь, которая тянет всю работу, реально больше чем 1-2 года в компании не живут, их ищут постоянно, ЗП от 3-4тыс грн в регионах до 6-7 в Киеве; задачи ставят все кто не лень от териториала до национала);
— территориальный менеджер; (это первое звено управленческой ветки, человек пинающий ту самую рабочую лошадь, подчиняются ему спецы по продажам, основные задачи тянуть своих клиентов и обеспечивать выполнение задач руководства своими подсиненными; долго не живут, сволочная должность; денег 8-11к примерно)
— региональный менеджер (руководит территориальными; т.е. говорит человеку пинающему лошадь куда ехать; тут задерживаюся надолго, ЗП незнаю думаю не больше 15к грн)
— национальный ; (руководит всеми региональными по украине; этот знает куда должны приехать остальные участники процесса; могу предположить что 20к грн);

Отдельно скажу про департ управления человеческими ресурсами (т.е вами)/ отдел персонала:
Не называйте их отделом кадров – не любят… 
Это человек помоему 8 которые заслуживают отдельных слов: вас они будут принимать в мир юК (собеседовать) и отправлять в последний путь (выходное эссе). Кто не проходил в ЮК: оценочные встречи, СОДы, закрытия ИС, контрольных точек и пр = тот непоймет наверное… Вобщем ты продавец с 5ти летним стажем а напротив будет сидеть девочка лет 25-30 и с умным лицом учить тебя продавать… Советую когда сильно будет грустно спрашивать: «а на какую сумму ты продала за сегодня?»  Ибо это люди которые как говориться хера не видавшие ни разу (токо на картинке) но всех учат камасутре… и человеку у которого трое детей – рассказывают как деток надо делать…. На этих встречах и познаеться картина истинного строения вселенной (по теории отдела персонала). Попадете – поймете, но учтите! Они все мнят себя невь**ез..ми психологами, обидите это их чувство = и ваша песенка спета…

Про персоналии:
Я не буду тратить время на описание свойств всех руководителей кого знаю(а знаю не всех многих со слов бывших коллег), а их посчитать так наберется человек 20: териториалы, регионалы, директора РП, националы + топы 10… Про продуктов тоже нет смысла писать – ибо и им не сладко они там пляшут между вибратором и фалоимитатором(молотом и наковальней кто не знает терминов). Не хочется и писать про персонажей из местного фолькльора: Священный Бегемот, Лыжник, Гламурный поддонок, Прыщавый перец, Царевна Жаба, Лолита и пр. кто их не знает не поймет а то знает тот прошел эту школу и это уже не интересно — прочитанная книга.

Про корпоративны:
Они есть, их много – это гуд. Но расслабится на них нельзя – это не гуд. Ибо будете замечены и наказаны. Не шучу. Ходить нужно – не пошел не уважение, контора денег потратила. Вобщем ходите но не бухайте жестко(уволят) и не цепляйте кого попало (мжно не то вцепить). Объявление перед корпоративом — свой алкоголь не приносить, руководителям проследить = нормальное явление.

Про тренинги:
Обучение это огромный плюс ЮК. Обучений много и качественные ведет Малес. После обучение нельзя 6 мес увольнятся иначе заплатишь за обучение.

Про оплату труда:
На собеседовании вам зададут вопрос : «сколько хотите зарабатывать?»
Вы воодушевленно например говорите: 5000грн. Вам ответ – да это реально, мы установим вам базу начисления 5000грн. Вот тут вам надо вникнуть в суть – что оно такое…
Итак: в компании есть понятие базы начисления – это по сути сумма которую вы получите если «выполните все показатели на отлично», а чем я? Например чтобы продажнику получить базу начисления 5000 нужно:
— выполнить личный план на 100%
— выполнить командный план на 100%
— клиенты должны платить вовремя;
Т.о. если вам поставили «кривой план», или какая-то цука из клиентов заплатила невовремя(а такие есть всегда) или ктото из вашей команды «завалил» план : своих 5000 вам невидать как своих ушей…
Про план: это тема заслуживающая десертации, но поверьте вам будут ставить план «исходя из потенциала клиентской базы», короче это по самые помидоры а потом еще 3-4 сантиметра. Совет: пытайтесь договориться с регионалом(териториалом) о реальном плане, ваш шанс получить ЗП. А командный план – это как выполнят план суммарно все продавцы… на это вы хер влияете… хотя нет… молится нужно, чтобы ваш регионал торгуясь с ТН – вымолил минимум плана на регион.
Но мотивация это не главное, есть «доп нагрузка» а именно :
— качественные задачи;
— задачи на период;
— задачи от ТН(нерегулярные правда);
— позвонить/уточнить на рынке/получить инфу от клиента = это водще не в счет;
И слышал что якобы ввели — ежедневные задачи;
Это такая хрень которую ставит вам ваш руководитель ну например: «продать 8 Навигаторов 3м клиентам до конца дня», и вместо того чтобы выполнять план вы занимаетесь задачами которые вам поставил руководитель…. Есть задачи которые приходят продажникам когда плохо у продуктов например: продать мышки Жениус по 100$ 5ти клиентам…. И надо тратить своё время пихая эти мышки…. Но даже если ты изголился и впарил это омно — то вылезет ДЗ у тебя, за что и будешь дрючен за что недополучишь ЗП.
Тут кто-то из умных может сказать – «тебе ставят эти задачи чтобы тебе было легче выполнить план», таким умникам скажу сразу = сходи поработай в ЮК, а потом вспомни свои слова. Природа этих задач проста: кому-то из руководства нужен бонус по ТГ или продукты попросили вашего руководителя «подтянуть» им ЗП. Менеджеру реально проще продать 2-3 ноута чем потратить 3-4 часа на пихание того непотреба.
По ЗП скажу прямо: есть коридоры ниже которых не заплатят но и выше тоже платить не будут. В компании есть выражение «звезда», «звездочка»(женск род) – это про тех кто реально растут в компетенциях и имеет достижения. Эти могут претендовать на +500грн к ЗП. Простыми словами: если вы исхитрились и сделали невозможное (глаз на зад натянули; укусили свой локоть; ну или как Менсон удалили 2 ребра) – вы звезда но увы не навсегда т.к. в компании любят говорить «прошлых заслуг не бывает мы платим на результат на сегодня», угроза: высоко взлетел низко падать, планку походу понижать никто не будет.
Многие пишут что «кидают на ЗП», честно скажу такого небыло и не слышал про такое, что обещали поставить за базу начисления то и ставят. Другое дело как люди понимают мотивацию. Большинство ж думает что если сказали будет 5000 после проходжения ИС то это будет 5000 = а *ерушки, 4000 будет вам за щастье – чтото да невыполните из показателей. Могут «отжать» это так происходит: ты хочешь 5000грн тебе говорят мол нет опыта и все такое давай на 4000 а потом по результатам поднимем, или просто говорят готовы предложить вам 4000 или гуд или гудбай. Со слов коллег в этом деле апофеозу достигла руководитель ИТ Канала Татьяна : дать минимум в начале со словами «ну компанияж будет вас учить», «по результатам закрытия ИС поднимем» и т.п. а потом суп с котом, то не сезон то задач каких-то там не выполнил… По АВ и ФМСЖ – тоже подобного хватает. По моим подсчетам за 1,5 года поменялось 40% сотрудников. Кто думает лажа – посмотрите на сайт работа.уа даже сейчас ЮГ там когото ищет.

Про отпуск
Я проработал 6 месяцев!!! Могу идти в отпуск… Но моё ликование прервала фраза терионального: «у нас в канале ходят только летом или в январе – ну вобщем когда несезон в продажах», ну думаю буй с тобой… Жду, работаю… Ура! Несезон!! Катаю заяву снова к руку – а он говорит, ты что на 2 недели написал?!?!??! У нас ходят на 7 дней только.. . я мол с какого(хера не числа)? В законе явно ж написано : отпуск моно брать частями но первая часть не менее 14 дней…Он в ответ – а кто будет план делать? Парни говорили что такая-же история и в других каналах. Я не знаю почему не говорили об этом на входящем эссе и знает ли об этом служба по персоналу…. Вобщем такая шняга есть – нравится не нравится, терпи мол красавица… — собственно и терпел. А чуть не забыл : когда уходишь в отпуск тебе продолжают звонить клиенты и коллеги, оно вроде ничего но по факту что был те 7 дней что небыл. У нас из отдела увольнялся парень – у него было 35!!! дней неотгуляного отпуска, так ему компенсировали исходя из официального оклада (в 4 раза меньше реального)… т.е. парень вкалывал не ходил в отпуск делал план – а как увольнятся так вместо реальной компенсации (100% оклада) ему ужа за воротник… Мелочь? Да, но неприятно.

Про социалку
— страховки = нет;
— мобильная связь какбы есть но реально никому не дают;(это-ж затраты компании)
— премий в честь праздников = нет;
— в день рождения компания не поздравляет (скидываются сотрудники своим баблом);
— какихто выходов на природу и пр. за счет компании нет; (кто хочет занимается самоорганизацией)

Про КПИ
Это штука хорошая. Это комплексная оценка сотрудника.. В которую входят не то 5 не то 6 показателей: план, дебиторка, качественные задачи, регулярность закупок и чтото там еще.
Ну это вы за месяц получаете оценки – от 0 до 5ти. За 5 похвалят и можете претендовать на добавку к ЗП. Или могут уволить за низкую….
Люди которые сочиняли эту *ерню не читают наверно книг в которых пишут:
«Самыми важными задачами следует считать те, которые будут двигать вас к наиболее желанным целям» — т.е. все что не приносит ЗП – *ерня зеленая в точечку для менеджера.
«Сотрудник может одновременно сосредотачиваться на двух показателях качества» — ну например выполнение плана и дебиторка. А когда критериев качества у тебя 7?
Добавлю что в компании любят: переводить обратно на испытательный срок(иногда с уменьшением ЗП), штрафовать и могут уволить если посчитают тебя не эффективным.

Теперь моя история:
Начало как у вех: объявление в интернете…. Отправка резюме… Звонок… Первая встреча….
Не удивляйтесь! Встреч будет много…. У меня было по-моему 4, кроме беседы по телефону, встерча с менеджером по персоналу, потом с региональным менеджеров потом с национальным, потом финальная снова с региональным … а потом! Звонок и пригласили чтобы «озвучить сформированное предложение». Вобщем месяцок пришлось покататься к ним на офис, во время собеседований у меня было чувство что меня берут на продавца-космнавта-подводника-агронома-воспитателя-водителя чудо транспортного средства…. Залезли во все щели моей души и не только души линейкой меряющей мою эффективность. Так что не дивитесь – то нормально, как говорят бульбаши, если такое бут с вами.
На встерчах самые коварные вопросы: «а какие у вас были достижения?», «какие компетенции считаете у себя наиболее развиты?», «чего хотите достичь через 5 лет». Но то цветочки вот что мне рассказал кореш с другого канала как было у него на собеседовании (в ИТ канал): вопрос: «вчера играл Манчестер и команда Х(непомню) почему манчечстер проиграл? Он хотел сказать прямо: я еbу.» Сдержался, вспомнив вопрос: «летели два крокодила один на север другой синий почем литр водки если козырь чирва?» (правильный ответ на последнее – «вам профессор 52 года, потому что мне 26 и отец говорит что я полудур»).
Первый рабочий день… Задачи на период… Передача клиентов = всё как всегда.
Что удивило: все кто приходят в компанию с других рынков, ну не работали раньше в ИТ компаниях (ЕРС, МТИ, Квазар и пр) я только под занавес понял в чем дело – когда ты в рынке, ты знаешь как пел Тимати «у кого волосня а кто плачет и клянчит» т.е. реальное положение дел у соседа по цеху.
Что напрягло сразу: менеджер занимается всем, от логистики (сообщать № деклараций клиенту) до сервиса т.к. в службе сервиса не общаются напрямую с клиентами, сам ходил брал посылки клиентов и носил на сервис, искал потерянный товар и т.п. А сверки и договора это вообще финал театра абсурда – клиент не прислал вовремя сверку, отгрузить нельзя. Документооборот то вроде есть но заниматься надо самому…
Глубоко был поражен количеством клиентов которых передали : 42!!! Я как увидел вспомнил название села Ипатьево… Всегда свято верил что оптимально можно грузить ну 12 ну 17 клиентов.. а тут понял не придется мне тужить. Отдельно я прозрел с такой штуки как передача клиентов у которого есть просроченная ДЗ, т.е. клиента тебе дали, он работает но часть ДЗ просрочка…. Короче из-за таких клиентов не разу не почил бонус за дебиторку… Я всё понимаю но это было реально нечестно.
Через месяца 4 понял сколько времени трачу на какую работу:
— 10% на сервис и гарантию;
— 10% на выполнение какихто постоянных задач руководства;
— 20% времени на решение проблем клиентов(недоехало, сверки, договора и т.п.);
— 20% на дебиторку (платить невовремя их мамы учили чтоли?)
-20% на активные продажи клиентам;
— 10% на развитие своих клиентов в разрезе ТГ;
-10% на командировки; (если не напишешь отчет правильно – нет компенсации);

Про остальные службы компании скажу, как в известном анекдоте : «нет у меня больше друзей», склад – на все клал, пересорты недовозы; логистам – всё до лампочки; сервису – нас..ть; продукты – ложили *ер на то что у тебя не продается, говоря : «ну так скажи ему пусть у Брейна и покупает чего к тебе пришел.». Служба безопасности это финиш – был у меня проблемный клиент так эти «супермены» или «чуваки в красных трусах поверх лосин» незнаю как точнее, даже не удосужились ему позвонить! Сам выбивал у того бабло (выбивал громко сказано, ездил и плакал стоял на коленях, молил отдать  ). Вобщем будет дебиторка – ваш косяк ваша беда, будете сидеть без ЗП изза того. Руководство (териториал/регионал) вечно в в своих проблемах, как собака в блохах – у них тоже не все просто ибо (в каждой избушке свои погремушки).Короче помощи ждать будет вам неоткуда. Хорошо, что ребята в отделе попались душевные – реально помогли вникнуть, в целом скажу что люд нормальный там – блатарей небыло .
Планы высокие, грузим через немогу – потом собираем дебиторку, потом кач задачи насильно загружаем всех сумками – они не продаются идут возвраты… Меняем на другой товар. Снова планы…. И так по кругу месяц за месяцем. Каждый раз кажется – ну вот, еще месяцок и срублю ЗП… а оно то акула глухая то свисток сламался. (то товар дефицитный от поставщиков не приехал, то цены продукты не дают, то клиент уже купил у других такое).
Вобщем реально занимался, чем попало, а только не продажами, а ведь продажи это ЗП…
Про ЗП, первые месецы был на ставке потом перевели на мотивацию…. Из обещанных 7000, получал от 4 до 6 в зависимости от показателей. Тут канечно зависит все от клиентов – кто сидит давно на одних клиента – может получить и больше, а пока настраиваешь работу 3-6 месяцев реально будет «лизинг»…
В командировки ездить нужно примерно 1н раз в неделю, ну оно правильно чтоб знать клиента, единственное что могут не компенсировать если «небыло результата», а результат это продажа… ну как на молочке у торгового…
Как комфортно живется менеджеру зависит от территориального манагера и (или) регионального = тут пацыки как подфортит, родину не выбирают как говориться… Но помните им (менеджерам этим) тоже непросто они люди подневольные поставят им задачу продать 100 обогревателей в июне – они на вас транслируют и будете продавать, или вентиляторы в декабре продать тож ничо так задачка…

Периодически мне устраивали полоскание мозгов, пытаясь поселить туда лозунги:
— Амбициозность (называл ее всегда амбицильностью);
— Достижения (став себе цели в работе и рви задницу достигая их);
— Компетенции (сам себя розвивай, рости…).
Тех кто меня учил я понимал в душе – им нужны люди которые имея вид лихой и придурковатый при постановке задачи, с текущей изо рота слюной а потом выполняют любую задачу ну как ходячие мертвецы = идут к цели несмотря ниначто. Но они меня понять не хотели… а я хотел работать и получать ЗП, за перевыполнение доп бонус… Если мне ставят задачу чтобы я понимал сколько капусточки получу конкретно за нее, а так были только слова «эта задача поможет тебе получить ЗП», «помощники херовы – не мешали бы лучше» хотелось сказать да приходилось молчать  ибо был бы я умным до как теща после…

Оно ребят хорошо вроде, все как в книжках пишут… Ставишь себе цель зарабатывать 10к зелени, пишешь на бумажке шаги конкретные – как этого достичь и идешь к цели.
Я как то утром в понедельник в похмельном угаре с выходных, в период такой встречи задал себе вопрос, «а судьи кто?», ну в смысле чего достигла в жизни эта сидящая напротив меня оголтелыя от ума и компетенций своих тетя ? Своих хат нету(квартир), тачек тоже нету, дом не построила … ну думаю може на одежду заработали? Глянул…. Да не непохоже по туфлям…. Короче те кто меня прессовали и учили как «родину любить» сами то пожизни ничо не достигли, и впал я в прострацию накрытый головной болью от вчерашнего злоупотребления С2Н5ОН.

И так как ЗП реально не росла, а мозг продолжали тарабанить с новыми силами – я решил расстаться с моим дорогим работодателем. По состоянию на сегодня (со слов бывших коллег), в конторе буйствуют «чистки», увольняют людей, правда, приговаривая «это не сокращение а оптимизация», но когда ты остаешься без работы наверное тебе нас..ть на формулировку, правда?

Если ты смог дочитать до конца – очень надеюсь что сиё творчество поможет в принятии решения каким бы оно нибыло.

Всем Доброго дня !
Прежде всего хочу представиться.
Зовут меня Виталий Дорошенко, для тех кто меня не знает , я являюсь ТОПом в данной компании, непосредственно отвечаю за продажи.
Вот читаю эти отзывы и у меня складывается мнение, что людям которым не хватает проф. компетенций и самой обыкновенной воспитанности, пишут всякую ерунду по поводу сотрудников HR.
Да, есть свои сложности у компании, как и в любой другой, которая постоянно развивается, но для всех хорошим не будешь.
Вот и сейчас мы готовы сотрудничать с людьми, которые нацелены на результат !
Особенно это касается департамента ОМ, так как на мой взгляд, некоторые ключевые сотрудники, не переходя на личности, тянут компанию вниз, играя на своих гаджетах во время принятия важных решений.
И в заключении, компания открыта для профессионалов !