Юг-Контракт

@100 % не ей чар,

(мой ответ, 100% не ей чар_у)
А какие еще нужны размышления для того, чтобы понимать о деградации управленческих механизмов и навыков в коммерческих компаниях? Весь этот smart- management заменен более простым — административным давлением на всех ответственных лиц, имеющих отношение к выполнению планов сбыта. Разумеется, это не чья-то талантливая голова пришла к решению о смене принципов внутреннего менеджмента, автором этого явления стало внешнее давление рынка. Эволюция, так сказать… Тут и требования со стороны поставщиков/производителей об увеличении объемов продаж, и внутренняя борьба между дистрибьюторами за право монополии на то или иное благо (которое влияет на доходную составляющую), и местечковый менталитет тех, кто оказался в этот момент у руля…
Все эти факторы вывели на арену нашего шапито, администраторов с характером «бульдозера». Думающих менеджеров, чьей традиционной зоной ответственности считалось не только коммерческая результативность, но и аккуратность кадровой политики, в какой-то момент сменили лица с железной хваткой исполнительности, не обремененных нормативами моральных рамок. Всё что от них требовалось — это выполнение планов продаж любой ценой. Любой….
Именно об этом факторе, пестрят все отзывы «бывших» — предупредить тех, кто рассматривает ЮК как место работы. С чем (а особенно с кем) им придется столкнуться.
Что касается меня, то я, был обычным выпускающим менеджером, заключительное звено пищевой цепочки ЮК. Поэтому, имею право рассуждать « о голове» на основании того, что наблюдал «на выходе». Конечно, меня можно обвинять в том, что я просто-напросто и не мог знать о многих талантливых решениях полководцев, посему все мои отзывы и толкования событий лишены объективности. Однако, жизнь неоднократно доказывала обратное — «без солдат генералы даже высморкаться не сумеют».
Моим генералом была Т. Канахина. Все полководческое мастерство которой, заключалось в установлении цифр плана и умением доказать оппоненту, что из них двоих именно она генерал. На вопрос, «почему 300?!», ответ был «потому что я так решила…»
Нет, я не жалуюсь на плохую тетю, я говорю о бесперспективности каких-либо диалогов, о том, что «бульдозер» неспособен к деликатной работе, его тарахтение громкое, а в неповоротливых движениях кроется власть над дорогой … И тут, конечно же, можно съязвить, мол «собака лает, а караван идет»…. Да!!!! Караван идет…
Вот только, те, кто ранее тянул на своем горбу поклажу, был признан балластом и пополнил стаю, сопровождающую этот караван. В какой-то момент, караван будет вынужден пожертвовать теми, кто увеличивал нашу стаю…. И пусть ОНИ не расчитывают, что за проявленное когда скотство им будет поблажка (как в мультипликации «жил-был пес, мол работа такая…»). Вовсе нет. Рынок, на самом деле маленький – мы, Вас ждем. Всей своей стаей, ждем…
Ибо, все «заслуженные» однажды выходят в те же двери, что и «балласт», с одним лишь отличием – «заслуженный балласт»…
Вот такой мой ответ, на игривую провокацию «100% не ей чара» по поводу «без нас скучно»… Надеюсь, я исправил Ваше настроение. С прошедшими!

@100 % не ей чар,
героев в стране и без них хватает, и, кстати, они же и доказали, что жлобство и хамство здесь представлено двумя категориями:
1. 100 % не ей чар
2. 100 % ей чар
расскажите лучше о «караване»! Вы точно знаете куда идет он и на сколько он уже погрузился в пески ? Верблюды на половину пусты и на половину голодны :(

о и я понял почему вас так много и вы никуда не уходите — вас же никуда не возьмут почитав ваши писюльки на ресурсе. Ваша пропаганда мне кое что напоминает в глобальном масштабе. А таких сейчас у нас не любят. Жуть как не любят.

@Гость,
Гость, а ты прав! Как это мы 4 этаж упустили)))))))

Кто-то минусует мой предыдущий пост с поздравлениями!
Нормальному человеку этого делать нет причин. Вывод?
Правильно! Кто-то из «дармоедов», видимо это всё что они могут или им позволено……..
Обиделись? Но на правду нельзя обижаться, даже если она горькая!

Всех с прошедшими новогодними праздниками!
Дармоеды, вас тоже с праздниками…

Весь пятый этаж дармоеды…

@Гость,

Спасибо за теплые слова! Поражен что мен помнт))))))

slа[email protected]а
С ув. Макайда Слава

Товарищ Сухов :

100 % не ей чар 18 Ноябрь 2014 @Гость, Спасибо за письмо . я не в коем случае не хотела обидеть Женю Зайцева или Пышняка Выдима ,я искренне считаю ,что такие уважаемые люди не опускаются до хамства ,и тем более до уровня товарища Сухова и аналогичных ему.Спорю на миллион ,что никто из перечисленных тобой не является Суховым или Айс Ветурой

Выбранный мною уровень обращения — абсолютно идентичен тому уровню, который мне (в свое время)преподала Канахина. Соответственно, я плачу точно такой же монетой…. И в данном случае, совершенно не планирую кому-то делать необоснованных исключений. Пожинайте посеянное…
Допускаю, что для Вас «своё» не пахнет, но это совершенно не означает, что все остальные должны изображать «отсутствие вони»….
Что касается цели размещения своих комментарий, еще раз («для тех кто на бронепоезде») повторюсь — моя цель, предупредить исключительно тех, кто рассматривает ЮК как место работы. С чем (а особенно с кем) им придется столкнуться. И ничего другого я не преследую.
Разумеется, каждый из нас может подробно описать «как внутри происходит обслуживания клиентов» (в деталях, именах, в цифрах и т.д.), но в этом случае компания еще более будет выглядеть непрезентабельной для клиента. К тому же, все мы понимаем ответственность за распространения ком информации. Поэтому, прошу не провоцировать на «конструктивность». Помните, нас «сброшенного балласта» за 20 лет огромное количество (статистика вещь упрямая), многие из нас поддерживают до сих пор приятельские отношения и, поверьте, нам есть что рассказать.
Акцентирую внимание всех, кто будет читать — в компании много нормальных, адекватных умниц, и мы некоим образом не перемешиваем их чистые имена с теми, кто на этом ресурсе (много лет) является лидером по негативу.. Речь идет о — В. Дорошенко, некоторых персон из его окружения (такие как Канахина), а так же многочисленной войско эйчар (опять не всех, потому как есть там приятные люди, вынужденные маскироваться под общий «сказ»).
Кто такая «100 % не ей чар» — не знаю, но своим «отгавкиванием» и неумением «держать перо», явно демонстрирует свой невысокий уровень…. Виталию на заметку! Недопустимо вести переписку от лица компании, тем, кто слаб в изложении мыслей. А если это еще и эйчар, то Виталий, отравите ее сразу. Очень низкий сорт. Они тебя больше подставят, чем принесут пользу….

Это пишет не Эй Чар, это пишет Пэар:))

Гость :
Ооо, стадо HR-овец опять видимость своей работы декларирует!!!!!
Ничего другого, в принципе, никто и не ждал, но как это уже всех задолбало……….
Компашка из кучи самовлюбленных овечек и барана, наступает ваш год, поздравляю
Увы, компания обречена, если не сменит весь hr состав (((

У рыбы то, голова уже гнилая совсем , а вы все на хвосты да чешую жалуетесь.
Оставьте этих беспомощных в покое. Не виноваты они — вы сами пришли.

Алекс :
Полностью согласен.Знаю эту овцу Гончар немного.Высокомерия там дохренища и более,а умишка не достаёт.И это видно невооружённым глазом.Слава Господи,с этой компанией мы разбежались в своё время.Перекрестился:)

Полностью с тобой согласен! Амбиции у Гончарушки зашкаливаю, а синхронизаци с мозгом по всему видимому давно не происходило, хоть бы в зеркало иногда смотрела что она собой представляет на самом деле. Впрочем некогда ей такой ерундой заниматься, когда успеть нужно ко всем без вазелина бегать.
И такие нас, блять, мотивируют. Развалили компанию своей пафосностью и высокомерием! Да что я вам рассказываю, ни для кого это уже давно не тайна…

Полностью согласен.Знаю эту овцу Гончар немного.Высокомерия там дохренища и более,а умишка не достаёт.И это видно невооружённым глазом.Слава Господи,с этой компанией мы разбежались в своё время.Перекрестился:)

Соискатель :
Всем доброго дня. Вот позвонили мне и пригласили на собеседование. Хочу узнать что да как в компании. Интересует непосредственно Харьковский филиал. На что можно рассчитывать по зарплате? Завтра конечно виртуальные цифры и сам узнаю, но вот хотел бы о реальных по подробнее. Страшных и злых людей не боюсь, не маленький уже, отпор могу дать. )))

На какую должность будешь собеседываться и в какой канал сбыта?

Спасибо вам ув. «100 % не ей чар,» благодаря содержимому постов вами писанных, я отложил заботы о своём Гуляйполе и вновь взяться за перо…

Почитав диспут Сухова, «100% не ей ар», Гостей, Сергея и Вентуры я будто вновь оказался в ЮК на очередной встрече (СОД, персонал и пр…) в атмосфере двойных стандартов, лицемерия и самодурства ,и вот благодаря каким моментам в спитче «100 % не ей чар,» :

— прослеживается явное желание ставить оценки опонентам с позиции судьи: «Вентура молодечик»; «только одно замечание», «получается не солидно». Выставляя оценку спитча оппонента в переговорах вы получаете временную инициативу, все помнят классику Брилиантовая рука?( — Не стоит.— Ясно. Тогда, может быть, нужно…— Не нужно.— Понятно… Разрешите хотя бы…— Вот это попробуйте!)
— на неудобные вопросы, либо конкретные вопросы ответ отсутствует: пост господина Александра с вопросом от «18 Ноябрь 2014» остался без ответа;
— то же самое по фразе «анонимное хамство», далее оппоненты спрашивают «Чем лично вас обидел? Назоветесь?», вопрос оппонента проигнорирован…
— давать оценку событиям не обладая достоверной информацией «это все вымышленные «герои» ,впрочем как и их достижения»; А ведь далее пишут форумчанин — такие люди есть в природе…
— в речевке пустые обещания «Спорю на миллион», чушь — невозможно спорить на то чего не имеешь.
— неравная система оценки, когда одним можно другим нет «анонимное хамство» т.е. человек обвиняя других в анонимности – сам не представляется;
— попытки разделить аудиторию на д’Арктоньянов и пид**сов «до уровня товарища Сухова и аналогичных ему ». HR на встречах со мной употребляли аналог: «либо ты принимаешь это либо ты против команды». Суть такова либо ты «за» то что говорит спикер либо ты «аналогичных ему(Сухову)»
— возвеличивание своей позиции «штат Державы более тысячи человек)» аналог девиз ВДВ «круче нас только горы выше нас только звезды». Каждый в темных уголках чувствует себя не защищенным и подобные фразы на подсознательном уровне призывают колеблющиеся массы примкнуть к тем кто круче гор;
— «не нужно давать «, а что нужно? сидеть молчать, деградировать, терпеть золотой дождь, бояться, верить что «все само рассосется»; т.е. даже не вякнуть?(высказать ИМХО) Терпеть януковичей, азаровых, пидрахуев, путиных… Вспомним диалог Сократа? ***В споре рождается истина.. . — Что ты, Сократ, не надо! Спорить с богами бессмысленно, выпей-ка лучше яду!*** Нет — не согласен.
— следующая фраза это конечно апофеоз(респект! Улыбнуло!) «пусть себе пукают в воздух» в сочетании и ёё же оценкой названия ресурса в др. посте «ведь сайт называется «внутри орг». С одной стороны я зауважал спикера за знание им литературы 18века, вот упоминание этого словооборота Н. Лесков, «Очарованный странник», 1873 г.: «Но палят с такою сноровкою, что даром огня не тратят, и так они нам вредно чинят, что стоим мы все у них в виду, они, шельмы, ни разу в нас и не пукнут.» С другой стороны испугался, принимая во внимание с таким «вожделением» написано это слово в посте вспомнилась история произошедшая с Наполеоном во Франции: Наполеон оказался в кругу десятка очаровательных созданий и одной крайне некрасивой, мужеподобной дамы. Мадам де Сталь – так звали даму. Наполеона попросили рассказать о своих подвигах и он, не скупясь на краски, принялся за дело. Через некоторое время, когда его рассказ достиг своего эмоционального апогея и все слушательницы, раскрыв рты, ждали эффектного финала, случилось непредвиденное. «…И тогда я крикнул своим солдатам: «Пли!»…» – патетически воскликнул Наполеон и… в этот момент мужеподобная дама, до этого момента не проявлявшая особого интереса к рассказчику, издала громкий и протяжный неприличный звук. Все замерли, а мадам де Сталь совершенно спокойно сказала: – Ах, генерал! Вы так натурально изобразили нам это сражение, что я решила присоединиться к вашим солдатам.
Я провел параллели между мадам де Саль, вспомнил что Лыжник обожает статуэтки Наполеона на своем столе, и невольно еще раз провел параллели…
В общем, позиция спикера ясна, хамить на форуме НР нельзя, а избавляться от повышенного содержания газов в кишечнике — можно.

Сори, отвлекся, занесло, хотел вот что написать по прочтении фразы в посте «100 % не ей чар,» от 19 Ноябрь 2014 а именно «получается не солидно», я составил несколько утверждений которые заканчиваются на эту фразу, «детки догадайтесь о ком они?» (говорили нам в детстве):
1. На входе собеседования доходят до 4-5шт и растягиваются на 1-1,5 мес, отказывают без внятного пояснения причин — получается не солидно;
2. Могут затянуть ИС до 5ти месяцев — получается не солидно;
3. У сотрудников неотгулянного отпуска больше 30 дней — получается не солидно;
4. На рынке курс вырос в двое а нам ЗП не пересчитали — получается не солидно;
5. Текучка в отделе более 50% — получается не солидно;
6. Нам меняют мотивацию и сообщают об этом задним числом — получается не солидно;
7. В компании нет соц пакета — получается не солидно;
8. Офиц ЗП 1500 грн — получается не солидно;
9. Средний доход продавца 6500 гривен, а на рынке мерчи получают больше — получается не солидно;
10. Манагерам не доводять стратегию с цифрами и планом — получается не солидно;
11. Руководители не ведут учет задач которые ставят подчиненным, и ставят задачи которые не приносят денег нам, продавцам — получается не солидно;
12. Технически отсталые руководители, нарп спросите кто из ваших использует такие инструменты как SharePoint, Jira, LinkedIn и т.п.?
А ведь можно продолжать…

Цель моего поста, и потраченного времени, ни в коей мере кого-то переубедить , а лишь донести «100 % не ей чар,» и Со, тезисы:
* меняется внешняя среда и нужно меняться, слушать и уметь слышать говорящих, быть мотивированными на изменения; (или скажите это компания ЮК или СПД Дорошенко?)
* я не номинант вы не номинал, не сравниваем мы тут… а лишь озвучиваем ИМХО;
* если вы верите что ваша позиция верна, а на данном ресурсе «По делу — О, зато красочно облиты грязью HR компании.» — не отплевывайтесь, не огрызайтесь, а изложите все свои аргументы «ЗА», кратко ненавяжчиво проведите мысль, опишите факты и события с вашей точки зрения(возьмите за основу мой предыдущий пост), соберите факты с этого форума и напишите контраргументы, их прочтут все и если они будут убедительны вашего полку прибудет.

Пока же глядя на прогресс ваших проевропейских реформ процитирую:
«Как мотивировать себя что-то делать? — Да никак, оставайтесь в *опе!»
© Артемий Лебедев

Удачи!
Респект всем нашим!

Гость :
Оооо, млять, гостья из столицы припёрлась, зажралась у себя там в Киеве, и не уволит её никак никто, видно хорошо благодарит начальство своё. Эйс-Вентура, респект тебе братуха!

Часом не Гончарушка из Киева к вам прикатывала? И какую свинью на этот раз подложила Натали? Поговаривают что она претендент на вылет, вот она и старается любой ценой остаться

Не перестану прозревать с такого подхода верхушки — проверенных годами сотрудников продолжают увольнять, и мл*ть тут-же вывешивать вакансию на работа.уа от 24.11.2014 «Специалист по работе с ключевыми клиентами»(Развитие продаж товаров IТ — группы у ключевых клиентов региона;). Нет чтоб своих растить : так своих под нож — и новое мясо ищут… Ну так за что таких уважать?

всем здрасте! Кто хоть раз был на встрече (СОДе, например или когда в РП к вам приехала с терпилой-регионалом) с рук ИТ канала, и видел ее покрасневшее слегка перекошенное лицо, выпученные круглые глазищи и слышал вместо слов «олений гон» или ор кому как понятнее — наверняка согласится это незабываемая картина… Я тогда видел ее впервые и все думал: что это за метод такой работы с персоналом… орать на подчиненного 15 минут подряд с перекошенным, красным (от злобы наверное) лицом… а регионал тоже хорош сидел рядом перепуганный(описался может) тихо как какающая мышка…

Хороший замес пошел)
Все что пишут правда.
Хотя по сути такая хрень в любой компании которая давно на рынке.
Если хотите опыта(продаж,переговоров,интриг,целования в задницу руководства)-Юг для вас.
Давно на этом рынке-не вздумайте!
Сотрудников HR смысла нет ругать,такие же подневольные манагеры среднего звена.

Сергей :
Юг-контракт — это как МММ, в наваре лишь «верхушка» пирамиды, всем остальным искусно вкладывают в головы, что мол радуйтесь что попали в таку славную компанию, мол нужно попахать на результат сначала, а потом повышения по лестнице и в деньгах, а потом тебя песочат и гнобят! Чтоб не перегнуть палку переодически устраивают коунады, типа «украшательств раб.места на ДР»(и ты просто обязан делать вид что капец как рад и счастлив! (( У тех у кого мозги уже все вымыли — сами начинают в это верить и радуются как бараны), «субботние напряги»(кто там работал — поймет! Тупо принуждают в выходные дни заниматься всякой хренью, типа для командного духа, и опять лишь для того, чтоб ты вовремя не опомнился, что тебя тупо используют….)
Есть некий пласт между подножием пирамиды и её верхушкой, который слепо верит что он приближенный к верхушке, потомы позволяет себе вести себя по хамски, решать судьбы людей которые в МММ (Простите, в «славной» компании Юг-контракт) находятся ниже и которыми они якобы управляют, мотивируют, создают командный дух…. Это пласт именует себя гордо HR, по сути те же кадровики, но с ощущением что они нечто выше и лучше оных….
Мораль сей басни такова: Ейчары в этой пирамиде тоже пешки (шестёрки) потому как могут себе позволить решать судьбы простых роботяг, но для верхушки они такое же быдло, ПРОСТО ОЧЕНЬ ИССКУСТНО ЗАМОТИВИРОВАННОЕ и пока сами не окажутся на плахе, свято верят что они делают нужную работу! ((
В регионах из-за войны сейчас кошмар, люди без денег и работы! Плюс под постоянной огрозой жизни (регионами пока ещё занимается Гончар Наталия, подленькая и жестокая особь, которая верит что она делает всегда так как нужно для компании, тоесть очень хочет причетности к верхушке… Но ушла Мищенко и скоро все поймут что на самом деле собой представляет Гончар Натали, прикрыть же выскочку больше некому, а верхушка уже давно хочет слить её из за её промахов и лагов)
Вот такая славная компания МММ (Простите, Юг-контракт)

Вот несколько раз перечитал, а так и есть и ничего кроме правды. Люди одумайтесь, хватит быть лишь инструментом для других.

Рада ,что Сухов и Вентруа откликнулись ,так же рада, что стиль написания стал менее хамский ,ведь сайт называется «внутри орг» ,а не «можно хамить анонимно » Теперь по порядку : Товарищу Сухову ,буду кратка ,повторяю очередной раз ,я не Ей Чар ,мне за Державу обидно (штат Державы более тысячи человек). По Вам все. Теперь Вентура. Вентура молодечик ,только одно замечание ,не нужно давать рекомендации как управлять компанией ,получается не солидно. Насчет Алексея Геращенко полностью с Вами согласна

Гостья :
Зашла на сайте в поисках дельных отзывов/советов. Наткнулась на вымещение личных обид бывших сотрудников. По делу — О, зато красочно облиты грязью HR компании.
Давайте же уважать друг друга, ну зачем так хламить сайт?

Ай какая маладец!!! Только «зашла», да, а уже «наткнулась»! Пачему не сказала что искала, да? Задавай дарагая вопросы! Атвечу на все, другие ответят, кто работает еще ответят, обещаю подробно и независимо чэстно от себя писат, или бери да и сматри лучший/худший отзив — нажимай кнопку такую тут. Напиши всэм кого просишь сама уважать, всех уважать нелзя, никак нельзя, падумай ты что и Саакашвили и Бендеру и Путина и Лаврова — уважаешь адинакава?

Сергей :

100 % не ей чар :
Сухов говоришь ? Эйс Вентура ? Не было таких , это все вымышленные «герои» ,впрочем как и их достижения,поэтому их и уволили,баласт никому не нужен ,тем более в ИТ канале ,да ? товарищ Сухов ? Весь их удел анонимное хамство, пусть себе пукают в воздух …Не обращайте на них внимание

А «100 % не ей чар» тоже не понятно кто и чьих… И что? Духу не хватает представиться официально? Или так проще хаять отзывы людей о реалиях в компании???
Или представьтесь или не разводите демагогию о вымешленных «героях».
Вы видимо свято верите в то, во что вам позволили верить….

Глубокоуважаемая «100% не Эйч Ар», моё имя Александр Шульпинов, я работал в должности регионального менеджера в ИТ Канале 23 месяца, по Вашему я тоже вымышленный герой? Вы лихо раздаете ярлыки и ставите диагнозы, как я посмотрю; будьте любезны — дайте оценку моей деятельности, только не забудьте подписаться под своими словами оценки… Сухова и ЭйеСа, Нестора Петровича и др. я знаю (некоторых под ником Гость узнаю «по почерку» и способу изложения мыслей : это поверьте мне реальные люди, с реальными судьбами…

Зашла на сайте в поисках дельных отзывов/советов. Наткнулась на вымещение личных обид бывших сотрудников. По делу — О, зато красочно облиты грязью HR компании.
Давайте же уважать друг друга, ну зачем так хламить сайт?

100 % не ей чар :
Сухов говоришь ? Эйс Вентура ? Не было таких , это все вымышленные «герои» ,впрочем как и их достижения,поэтому их и уволили,баласт никому не нужен ,тем более в ИТ канале ,да ? товарищ Сухов ? Весь их удел анонимное хамство, пусть себе пукают в воздух …Не обращайте на них внимание

а почему вы решили что таких не было?
или почему вы решили что их достижения мнимые, в отличии от ваших?
помните ли вы о таких ЛЮДЯХ в компании как:
— Зайцев Евгений, он основал практически все собственные бренды Юга и вообще работу со всем собсвенным товаром
— Афендиков Костя, развивал цифру и карты памяти
— Слава Макайда, развивал цифру и карты памяти
— Максим Набок, развивал ТВ в компании.
— Албул Артем, развивал Уфо
— Пишняк Вадим, создал в компании дистрибутивную систему, и ее внедрил. плоды пожинали другие.
— забыл как зовут человека который создал логистику как таковую в Юге, кто помнит -напишите.
Когда работали эти люди, и многие другие, компания развивалась, а что сейчас?

Пусть это болото станет аллеей славы людей, которые реально работали на эту компанию, порой за нищенскую ЗП, а в итоге от них компания просто в один миг отвернулась, в пользу чьих то ложных и алчных амбиций.

PS спорю на миллион, что у перечисленных тобой персонажей достижений в Юге больше чем у тебя!;-)

100 % не ей чар :
Сухов говоришь ? Эйс Вентура ? Не было таких , это все вымышленные «герои» ,впрочем как и их достижения,поэтому их и уволили,баласт никому не нужен ,тем более в ИТ канале ,да ? товарищ Сухов ? Весь их удел анонимное хамство, пусть себе пукают в воздух …Не обращайте на них внимание

А «100 % не ей чар» тоже не понятно кто и чьих… И что? Духу не хватает представиться официально? Или так проще хаять отзывы людей о реалиях в компании???
Или представьтесь или не разводите демагогию о вымешленных «героях».
Вы видимо свято верите в то, во что вам позволили верить….

Полезно почитать прежде чем брать на работу людей после Юг-Контракта, давно больше верю таким отзывам нежели рекомендациям бывших руководителей

Прочитал около 5 страниц и был удивлен…. зачастую несистемно изложенными ( хотя и правильными в т.ч.) мыслями… *ер поймешь что за структура, что за задачи и кто ставит и сколько платят… Поэтому решил написать про свой опыт в ЮК, благо меня уже там давненько нет и своё я там отмотал…
Моя версия:

«Не верь, не бойся, не проси»
… Для того чтобы дружба была дружбой, нужно, чтобы крепкое основание её было заложено тогда, когда условия, быт ещё не дошли до последней границы, за которой уже ничего человеческого нет в человеке, а есть только недоверие, злоба и ложь. Другая в хорошо помнил северную поговорку, три арестантские заповеди: не верь, не бойся и не проси…

Итак:
Запомни заголовок, выучи его – реально поможет, если решение будет принято положительно….. Цель моего потраченного времени на рассказать как там плохо или хорошо (ведь каждой бабе свой хрен хороший) а до вести +/- ситуацию в которой живут реальные парни и девушки. И каждый идущий в ЮК пусть честно ответит себе «зачем?» «что хочу получить? И в какой срок»
Забегая на перед из моего опыта, если цель ваша:
— «заработать денег» = нет;
— «ищу тихую гавань» = нет;
— получить первый(второй) опыт = да;
— поработать в системной компании = да;
— «я спец и покажу им» = стоит попробовать(не попробуешь не узнаешь);
— походить на крутые тренинги и корпоративы на шару = да;
— добавить себе седых волос, растрепанные нервы и зуд в заднице = да;
После ЮК берут во многие компании с руками и ногами – это факт 

Перед тем как читать что либо про ЮГ-Контракт нужно выучить несколько слов, на которых все помешаны в ЮК:
— компетенции;
— достижения;
— амбициозность;
— целеустремленность;
— качественные задачи/ежедневные задачи/задачи на период;
— переговорные навыки (умение достигать цели максимум переговоров);
— ЗД («золотой дождь» это когда вам писают на голову (постановка нереальной/тупой/противоречивой/несвоевременной задачи) а ты с умным лицом невозмутимо говоришь – «это дождик» (принимаешь задачу и рассказываешь как ее будешь делать);

Соответственно в эссе и на первом собеседовании вы должны произвести впечатление человека: «Обладающиго широким набором профессиональных компетенций, имеющего за плечами ряд конкретных достижений в работе (указать), с целями на длительный период карьерными и обладающими амбициями для их достижения, готового выполнять широкий спектр задач»
Ну ближе к телу:

Про структуру компании:
ЮК входит в ГК Фокстрот, но человеку идущему туда работать – это будет до лампочки(это не на что не влияет в судьбе). Имеют свои контракты с вендорами, но эксклюзива нет как такового – короче ассортимент пересекается с МТИ, ОРСИ, ЕЛКО, АСБИС, у Брейна ассортимент лучше и цены тоже.
Компания имеет главный офис в Киеве и региональные офисы во всех крупных городах (Винница, Донецк, Львов, Одесса и т.п.). Структура компании содержит в себе две основные ветки: а) каналы сбыта б)товарное направление.
Каналы сбыта:
Делятся по типу клиентов которым продают:
— Ав = магазины бытовой техники;
— ФМСГ = лотки на рынках и киоски;
— фокусная группа (продают аксессуары);
— ИТ = продают магазинам с ИТ продуктами на полке;
— Супермаркеты (логичто в сети продают);
Товарное направление:
Это продукты, которые в основном сидят в Киеве и деляться по типу товара которым занимаются (напр аксессуары, периферия, бытовая техника и т.п.) и региональные продукты – эти сидят на представительствах в других городах.
Так как продукты меняются редко я опишу подробнее кто есть кто в каналах сбыта:
— документооборот; (занимаются бумажками, на них валят всю работу ЗП 2-3 тыс грн/ хороший первый опыт, долго не живут);
— специалист по продажам (начало пищевой цепочки ЮК, это основная рабочая лошадь, которая тянет всю работу, реально больше чем 1-2 года в компании не живут, их ищут постоянно, ЗП от 3-4тыс грн в регионах до 6-7 в Киеве; задачи ставят все кто не лень от териториала до национала);
— территориальный менеджер; (это первое звено управленческой ветки, человек пинающий ту самую рабочую лошадь, подчиняются ему спецы по продажам, основные задачи тянуть своих клиентов и обеспечивать выполнение задач руководства своими подсиненными; долго не живут, сволочная должность; денег 8-11к примерно)
— региональный менеджер (руководит территориальными; т.е. говорит человеку пинающему лошадь куда ехать; тут задерживаюся надолго, ЗП незнаю думаю не больше 15к грн)
— национальный ; (руководит всеми региональными по украине; этот знает куда должны приехать остальные участники процесса; могу предположить что 20к грн);

Отдельно скажу про департ управления человеческими ресурсами (т.е вами)/ отдел персонала:
Не называйте их отделом кадров – не любят… 
Это человек помоему 8 которые заслуживают отдельных слов: вас они будут принимать в мир юК (собеседовать) и отправлять в последний путь (выходное эссе). Кто не проходил в ЮК: оценочные встречи, СОДы, закрытия ИС, контрольных точек и пр = тот непоймет наверное… Вобщем ты продавец с 5ти летним стажем а напротив будет сидеть девочка лет 25-30 и с умным лицом учить тебя продавать… Советую когда сильно будет грустно спрашивать: «а на какую сумму ты продала за сегодня?»  Ибо это люди которые как говориться хера не видавшие ни разу (токо на картинке) но всех учат камасутре… и человеку у которого трое детей – рассказывают как деток надо делать…. На этих встречах и познаеться картина истинного строения вселенной (по теории отдела персонала). Попадете – поймете, но учтите! Они все мнят себя невь**ез..ми психологами, обидите это их чувство = и ваша песенка спета…

Про персоналии:
Я не буду тратить время на описание свойств всех руководителей кого знаю(а знаю не всех многих со слов бывших коллег), а их посчитать так наберется человек 20: териториалы, регионалы, директора РП, националы + топы 10… Про продуктов тоже нет смысла писать – ибо и им не сладко они там пляшут между вибратором и фалоимитатором(молотом и наковальней кто не знает терминов). Не хочется и писать про персонажей из местного фолькльора: Священный Бегемот, Лыжник, Гламурный поддонок, Прыщавый перец, Царевна Жаба, Лолита и пр. кто их не знает не поймет а то знает тот прошел эту школу и это уже не интересно — прочитанная книга.

Про корпоративны:
Они есть, их много – это гуд. Но расслабится на них нельзя – это не гуд. Ибо будете замечены и наказаны. Не шучу. Ходить нужно – не пошел не уважение, контора денег потратила. Вобщем ходите но не бухайте жестко(уволят) и не цепляйте кого попало (мжно не то вцепить). Объявление перед корпоративом — свой алкоголь не приносить, руководителям проследить = нормальное явление.

Про тренинги:
Обучение это огромный плюс ЮК. Обучений много и качественные ведет Малес. После обучение нельзя 6 мес увольнятся иначе заплатишь за обучение.

Про оплату труда:
На собеседовании вам зададут вопрос : «сколько хотите зарабатывать?»
Вы воодушевленно например говорите: 5000грн. Вам ответ – да это реально, мы установим вам базу начисления 5000грн. Вот тут вам надо вникнуть в суть – что оно такое…
Итак: в компании есть понятие базы начисления – это по сути сумма которую вы получите если «выполните все показатели на отлично», а чем я? Например чтобы продажнику получить базу начисления 5000 нужно:
— выполнить личный план на 100%
— выполнить командный план на 100%
— клиенты должны платить вовремя;
Т.о. если вам поставили «кривой план», или какая-то цука из клиентов заплатила невовремя(а такие есть всегда) или ктото из вашей команды «завалил» план : своих 5000 вам невидать как своих ушей…
Про план: это тема заслуживающая десертации, но поверьте вам будут ставить план «исходя из потенциала клиентской базы», короче это по самые помидоры а потом еще 3-4 сантиметра. Совет: пытайтесь договориться с регионалом(териториалом) о реальном плане, ваш шанс получить ЗП. А командный план – это как выполнят план суммарно все продавцы… на это вы хер влияете… хотя нет… молится нужно, чтобы ваш регионал торгуясь с ТН – вымолил минимум плана на регион.
Но мотивация это не главное, есть «доп нагрузка» а именно :
— качественные задачи;
— задачи на период;
— задачи от ТН(нерегулярные правда);
— позвонить/уточнить на рынке/получить инфу от клиента = это водще не в счет;
И слышал что якобы ввели — ежедневные задачи;
Это такая хрень которую ставит вам ваш руководитель ну например: «продать 8 Навигаторов 3м клиентам до конца дня», и вместо того чтобы выполнять план вы занимаетесь задачами которые вам поставил руководитель…. Есть задачи которые приходят продажникам когда плохо у продуктов например: продать мышки Жениус по 100$ 5ти клиентам…. И надо тратить своё время пихая эти мышки…. Но даже если ты изголился и впарил это омно — то вылезет ДЗ у тебя, за что и будешь дрючен за что недополучишь ЗП.
Тут кто-то из умных может сказать – «тебе ставят эти задачи чтобы тебе было легче выполнить план», таким умникам скажу сразу = сходи поработай в ЮК, а потом вспомни свои слова. Природа этих задач проста: кому-то из руководства нужен бонус по ТГ или продукты попросили вашего руководителя «подтянуть» им ЗП. Менеджеру реально проще продать 2-3 ноута чем потратить 3-4 часа на пихание того непотреба.
По ЗП скажу прямо: есть коридоры ниже которых не заплатят но и выше тоже платить не будут. В компании есть выражение «звезда», «звездочка»(женск род) – это про тех кто реально растут в компетенциях и имеет достижения. Эти могут претендовать на +500грн к ЗП. Простыми словами: если вы исхитрились и сделали невозможное (глаз на зад натянули; укусили свой локоть; ну или как Менсон удалили 2 ребра) – вы звезда но увы не навсегда т.к. в компании любят говорить «прошлых заслуг не бывает мы платим на результат на сегодня», угроза: высоко взлетел низко падать, планку походу понижать никто не будет.
Многие пишут что «кидают на ЗП», честно скажу такого небыло и не слышал про такое, что обещали поставить за базу начисления то и ставят. Другое дело как люди понимают мотивацию. Большинство ж думает что если сказали будет 5000 после проходжения ИС то это будет 5000 = а *ерушки, 4000 будет вам за щастье – чтото да невыполните из показателей. Могут «отжать» это так происходит: ты хочешь 5000грн тебе говорят мол нет опыта и все такое давай на 4000 а потом по результатам поднимем, или просто говорят готовы предложить вам 4000 или гуд или гудбай. Со слов коллег в этом деле апофеозу достигла руководитель ИТ Канала Татьяна : дать минимум в начале со словами «ну компанияж будет вас учить», «по результатам закрытия ИС поднимем» и т.п. а потом суп с котом, то не сезон то задач каких-то там не выполнил… По АВ и ФМСЖ – тоже подобного хватает. По моим подсчетам за 1,5 года поменялось 40% сотрудников. Кто думает лажа – посмотрите на сайт работа.уа даже сейчас ЮГ там когото ищет.

Про отпуск
Я проработал 6 месяцев!!! Могу идти в отпуск… Но моё ликование прервала фраза терионального: «у нас в канале ходят только летом или в январе – ну вобщем когда несезон в продажах», ну думаю буй с тобой… Жду, работаю… Ура! Несезон!! Катаю заяву снова к руку – а он говорит, ты что на 2 недели написал?!?!??! У нас ходят на 7 дней только.. . я мол с какого(хера не числа)? В законе явно ж написано : отпуск моно брать частями но первая часть не менее 14 дней…Он в ответ – а кто будет план делать? Парни говорили что такая-же история и в других каналах. Я не знаю почему не говорили об этом на входящем эссе и знает ли об этом служба по персоналу…. Вобщем такая шняга есть – нравится не нравится, терпи мол красавица… — собственно и терпел. А чуть не забыл : когда уходишь в отпуск тебе продолжают звонить клиенты и коллеги, оно вроде ничего но по факту что был те 7 дней что небыл. У нас из отдела увольнялся парень – у него было 35!!! дней неотгуляного отпуска, так ему компенсировали исходя из официального оклада (в 4 раза меньше реального)… т.е. парень вкалывал не ходил в отпуск делал план – а как увольнятся так вместо реальной компенсации (100% оклада) ему ужа за воротник… Мелочь? Да, но неприятно.

Про социалку
— страховки = нет;
— мобильная связь какбы есть но реально никому не дают;(это-ж затраты компании)
— премий в честь праздников = нет;
— в день рождения компания не поздравляет (скидываются сотрудники своим баблом);
— какихто выходов на природу и пр. за счет компании нет; (кто хочет занимается самоорганизацией)

Про КПИ
Это штука хорошая. Это комплексная оценка сотрудника.. В которую входят не то 5 не то 6 показателей: план, дебиторка, качественные задачи, регулярность закупок и чтото там еще.
Ну это вы за месяц получаете оценки – от 0 до 5ти. За 5 похвалят и можете претендовать на добавку к ЗП. Или могут уволить за низкую….
Люди которые сочиняли эту *ерню не читают наверно книг в которых пишут:
«Самыми важными задачами следует считать те, которые будут двигать вас к наиболее желанным целям» — т.е. все что не приносит ЗП – *ерня зеленая в точечку для менеджера.
«Сотрудник может одновременно сосредотачиваться на двух показателях качества» — ну например выполнение плана и дебиторка. А когда критериев качества у тебя 7?
Добавлю что в компании любят: переводить обратно на испытательный срок(иногда с уменьшением ЗП), штрафовать и могут уволить если посчитают тебя не эффективным.

Теперь моя история:
Начало как у вех: объявление в интернете…. Отправка резюме… Звонок… Первая встреча….
Не удивляйтесь! Встреч будет много…. У меня было по-моему 4, кроме беседы по телефону, встерча с менеджером по персоналу, потом с региональным менеджеров потом с национальным, потом финальная снова с региональным … а потом! Звонок и пригласили чтобы «озвучить сформированное предложение». Вобщем месяцок пришлось покататься к ним на офис, во время собеседований у меня было чувство что меня берут на продавца-космнавта-подводника-агронома-воспитателя-водителя чудо транспортного средства…. Залезли во все щели моей души и не только души линейкой меряющей мою эффективность. Так что не дивитесь – то нормально, как говорят бульбаши, если такое бут с вами.
На встерчах самые коварные вопросы: «а какие у вас были достижения?», «какие компетенции считаете у себя наиболее развиты?», «чего хотите достичь через 5 лет». Но то цветочки вот что мне рассказал кореш с другого канала как было у него на собеседовании (в ИТ канал): вопрос: «вчера играл Манчестер и команда Х(непомню) почему манчечстер проиграл? Он хотел сказать прямо: я еbу.» Сдержался, вспомнив вопрос: «летели два крокодила один на север другой синий почем литр водки если козырь чирва?» (правильный ответ на последнее – «вам профессор 52 года, потому что мне 26 и отец говорит что я полудур»).
Первый рабочий день… Задачи на период… Передача клиентов = всё как всегда.
Что удивило: все кто приходят в компанию с других рынков, ну не работали раньше в ИТ компаниях (ЕРС, МТИ, Квазар и пр) я только под занавес понял в чем дело – когда ты в рынке, ты знаешь как пел Тимати «у кого волосня а кто плачет и клянчит» т.е. реальное положение дел у соседа по цеху.
Что напрягло сразу: менеджер занимается всем, от логистики (сообщать № деклараций клиенту) до сервиса т.к. в службе сервиса не общаются напрямую с клиентами, сам ходил брал посылки клиентов и носил на сервис, искал потерянный товар и т.п. А сверки и договора это вообще финал театра абсурда – клиент не прислал вовремя сверку, отгрузить нельзя. Документооборот то вроде есть но заниматься надо самому…
Глубоко был поражен количеством клиентов которых передали : 42!!! Я как увидел вспомнил название села Ипатьево… Всегда свято верил что оптимально можно грузить ну 12 ну 17 клиентов.. а тут понял не придется мне тужить. Отдельно я прозрел с такой штуки как передача клиентов у которого есть просроченная ДЗ, т.е. клиента тебе дали, он работает но часть ДЗ просрочка…. Короче из-за таких клиентов не разу не почил бонус за дебиторку… Я всё понимаю но это было реально нечестно.
Через месяца 4 понял сколько времени трачу на какую работу:
— 10% на сервис и гарантию;
— 10% на выполнение какихто постоянных задач руководства;
— 20% времени на решение проблем клиентов(недоехало, сверки, договора и т.п.);
— 20% на дебиторку (платить невовремя их мамы учили чтоли?)
-20% на активные продажи клиентам;
— 10% на развитие своих клиентов в разрезе ТГ;
-10% на командировки; (если не напишешь отчет правильно – нет компенсации);

Про остальные службы компании скажу, как в известном анекдоте : «нет у меня больше друзей», склад – на все клал, пересорты недовозы; логистам – всё до лампочки; сервису – нас..ть; продукты – ложили *ер на то что у тебя не продается, говоря : «ну так скажи ему пусть у Брейна и покупает чего к тебе пришел.». Служба безопасности это финиш – был у меня проблемный клиент так эти «супермены» или «чуваки в красных трусах поверх лосин» незнаю как точнее, даже не удосужились ему позвонить! Сам выбивал у того бабло (выбивал громко сказано, ездил и плакал стоял на коленях, молил отдать  ). Вобщем будет дебиторка – ваш косяк ваша беда, будете сидеть без ЗП изза того. Руководство (териториал/регионал) вечно в в своих проблемах, как собака в блохах – у них тоже не все просто ибо (в каждой избушке свои погремушки).Короче помощи ждать будет вам неоткуда. Хорошо, что ребята в отделе попались душевные – реально помогли вникнуть, в целом скажу что люд нормальный там – блатарей небыло .
Планы высокие, грузим через немогу – потом собираем дебиторку, потом кач задачи насильно загружаем всех сумками – они не продаются идут возвраты… Меняем на другой товар. Снова планы…. И так по кругу месяц за месяцем. Каждый раз кажется – ну вот, еще месяцок и срублю ЗП… а оно то акула глухая то свисток сламался. (то товар дефицитный от поставщиков не приехал, то цены продукты не дают, то клиент уже купил у других такое).
Вобщем реально занимался, чем попало, а только не продажами, а ведь продажи это ЗП…
Про ЗП, первые месецы был на ставке потом перевели на мотивацию…. Из обещанных 7000, получал от 4 до 6 в зависимости от показателей. Тут канечно зависит все от клиентов – кто сидит давно на одних клиента – может получить и больше, а пока настраиваешь работу 3-6 месяцев реально будет «лизинг»…
В командировки ездить нужно примерно 1н раз в неделю, ну оно правильно чтоб знать клиента, единственное что могут не компенсировать если «небыло результата», а результат это продажа… ну как на молочке у торгового…
Как комфортно живется менеджеру зависит от территориального манагера и (или) регионального = тут пацыки как подфортит, родину не выбирают как говориться… Но помните им (менеджерам этим) тоже непросто они люди подневольные поставят им задачу продать 100 обогревателей в июне – они на вас транслируют и будете продавать, или вентиляторы в декабре продать тож ничо так задачка…

Периодически мне устраивали полоскание мозгов, пытаясь поселить туда лозунги:
— Амбициозность (называл ее всегда амбицильностью);
— Достижения (став себе цели в работе и рви задницу достигая их);
— Компетенции (сам себя розвивай, рости…).
Тех кто меня учил я понимал в душе – им нужны люди которые имея вид лихой и придурковатый при постановке задачи, с текущей изо рота слюной а потом выполняют любую задачу ну как ходячие мертвецы = идут к цели несмотря ниначто. Но они меня понять не хотели… а я хотел работать и получать ЗП, за перевыполнение доп бонус… Если мне ставят задачу чтобы я понимал сколько капусточки получу конкретно за нее, а так были только слова «эта задача поможет тебе получить ЗП», «помощники херовы – не мешали бы лучше» хотелось сказать да приходилось молчать  ибо был бы я умным до как теща после…

Оно ребят хорошо вроде, все как в книжках пишут… Ставишь себе цель зарабатывать 10к зелени, пишешь на бумажке шаги конкретные – как этого достичь и идешь к цели.
Я как то утром в понедельник в похмельном угаре с выходных, в период такой встречи задал себе вопрос, «а судьи кто?», ну в смысле чего достигла в жизни эта сидящая напротив меня оголтелыя от ума и компетенций своих тетя ? Своих хат нету(квартир), тачек тоже нету, дом не построила … ну думаю може на одежду заработали? Глянул…. Да не непохоже по туфлям…. Короче те кто меня прессовали и учили как «родину любить» сами то пожизни ничо не достигли, и впал я в прострацию накрытый головной болью от вчерашнего злоупотребления С2Н5ОН.

И так как ЗП реально не росла, а мозг продолжали тарабанить с новыми силами – я решил расстаться с моим дорогим работодателем. По состоянию на сегодня (со слов бывших коллег), в конторе буйствуют «чистки», увольняют людей, правда, приговаривая «это не сокращение а оптимизация», но когда ты остаешься без работы наверное тебе нас..ть на формулировку, правда?

Если ты смог дочитать до конца – очень надеюсь что сиё творчество поможет в принятии решения каким бы оно нибыло.

Всем Доброго дня !
Прежде всего хочу представиться.
Зовут меня Виталий Дорошенко, для тех кто меня не знает , я являюсь ТОПом в данной компании, непосредственно отвечаю за продажи.
Вот читаю эти отзывы и у меня складывается мнение, что людям которым не хватает проф. компетенций и самой обыкновенной воспитанности, пишут всякую ерунду по поводу сотрудников HR.
Да, есть свои сложности у компании, как и в любой другой, которая постоянно развивается, но для всех хорошим не будешь.
Вот и сейчас мы готовы сотрудничать с людьми, которые нацелены на результат !
Особенно это касается департамента ОМ, так как на мой взгляд, некоторые ключевые сотрудники, не переходя на личности, тянут компанию вниз, играя на своих гаджетах во время принятия важных решений.
И в заключении, компания открыта для профессионалов !