Юг-Контракт

День добрый! Все говорят, что здесь пишут отзывы озлобленные тетки и злые-одиночки, которым насолили бывшие сотрудники/начальники/система (это про «идеологических»). Мой отзыв будет иным. Я очень рад, спешу поздравить старшего менеджера складской логистики Машу-Глашу с её последним рабочим днём! Она сама осознала, что не справится со своим нервным срывом и добровольно уходит — 31/01, не проработав и года на должности. Она заслужила это — работа нервная, её много — с каждым днём угодливая Маша-Глаша брала на отдел все больше и больше работы, не щадила своих. Так что ей уже пора уходить. Это справедливо. У Маши, как и положено таким людям, кроме нервной системы, слабы моральные принципы, о чем говорит смех над умершими своих подчинённых, мат в кабинете, хоть в целом, тетка была неплохая, если б поменьше нервничала. Ура, этому настал конец!

Всем привет! Поздравляю с наступающим Новым Годом! Желаю здоровья и финансовых успехов, большого количества поводов для хорошего настроения и что бы в этом году Вас никто не кусал и никто на Вас не гавкал). Что бы в этом году вы были не вожаком в упряжке, а человеком в повозке!) Всем добра и бабла!))

У Львові, фмсж, все дуже і дуже погано. Сюди раджу йти тільки молодому студенту на рік-півтора, для вивчення ринку і товару ; оволодіння навичками роботи з БД; щоб зрозуміти, як правильно класти болт на керівників обводити довкола палця дармоїдів з аудиту… І тікати звідтам, бо то Титанік — великий, неповородкий і тоне(повільно та не спішно).

Не попробуешь, не узнаешь. Тем более если в активном поиске, то что терять. А людей много, столько же и мнений, кому-то нравится, а для кого-то это зло.

@Гость, пишеш від імені кандидата «Завтра всі шікуємся и на співбесіду !!!», а потім відразу видаєш себе за обманутого «Обіцяєте 7-8к грн, платите 4-5 то до вас ніхто и не идет»
це як так?.
Я не працюю у Львові, але впевнений, що коли ти писав слова про «платите 4-5», у тябя 100% було обличчя як у тієї дівчини, яка розповідала першому каналу «взяли дитину, 3-х років, хлопчика, маленького, в трусиках, в футболці як Ісуса, на дошку прибили. Один прибивав, двоє тримали. і ось це все на маминих очах! Маму тримали і мама дивилася «.
і ще розчулюють слова типу «почитав відгуки і передумав йти працювати»)))))))) пхіііібл)))))) Хлопці, які пишуть цю маячню, ви що реально думаєте що на цьому майданчику можна вплинути на потік кандитатів ????)))))))))))))))))) Для мене це просто справа честі, я вважаю своїм обов’язком сказати щось хороше про свою Компанію, Свою Команду).
Удачі вам на новому місці роботи або удачі в пошуку! І найголовніше, хлопці, не пишіть і не дзвоніть «колишнім», це чисто бабська тема)))))

@Я Хохол,
Продажники обычно не получают, а зарабатывают.

Да ничего он не сочиняет))), бухнуть может и бухнул, а анекдот наверное тупо скопировал с Фейсбука своего кумира — Ким Чен Ына))))) Только два человека могут так ненавидеть Юг))))

— Ватсон, что это за вой со стороны южного болота?
— Холмс, это два аборигена-баскервила, они 5 лет там живут с 9 до 18 ежедневно, решили подать голос, НО НЕ могут сформулировать за месяц диспута, почему им там так хорошо жить …
— Ватсон я уточняю — 5 лет на южном болоте и не могут четко сформулировать плюсы своего места, и указать их ???
— Да сер, они не могут взять и в столбик перечислить плюсы, но имеют кучу времени на некомуненужные слова, о том что все не правы, а у них все было хорошо- #НИКАКОЙ КОНКРЕТИКИ.
Продолжают горланить песню: «пусть и не красавицца но она мне нравицца»
— о чем они себе думают?
— судя по крикам — у них мысли о двух анусах и хотят продолжить есть печенье ….
— 2.71@нутые…
— Да, сэр!

«И вновь в комнате наступила тишина, нарушаемая только шумом шагов Лавровой и взволнованным сопением понятых. Белаш долго рассматривал грязный паркет под ногами, потом сказал мне: – Моя беда в том, что я вроде тех футболистов, которые если и дают кому пас, то стараются догнать мяч сами и получить свою же передачу.» из фильма «Визит к Минотавру». Бывалый, а ты случайно не Белаш?))), сам себе пас на ножку не делаешь?))), а то такие подозрительные вопросы))), даже более подозрительные чем мои положительные отзывы)). Ты в Кремль на тренинги не ездил?)) Когда планируешь отвечать по поводу «приглашения Некой Елены»?))) Ув. истинные кандидаты, приношу Вам свои извинения за ответы черным пиарщикам! Как сотрудник компании, рекомендую Вам сложить свое впечатление на основании собеседования и испытательного срока! Испытательный срок, это срок в течение которого компания проверяет свои ожидания от Вас, а Вы проверяете свои ожидания от компании (компания оплачивает время в течение которого Вы будете ее проверять).

Вижу отзывы в основном от «продажников» и не нашел толком никакой информации о департаменте маркетинга (что странно).
Кто/что может сказать? Чего ожидать? Какие плюшки? Чего опасаться? Специфика?..
Некая Елена пригласила на собеседование, хотелось бы понимать что к чему, перед тем как приехать.

@Гость с Юга, не, люди разные, их ПК находятся в одной сети и «ходят в интернет» они через один IP, если в двух словах….

Странное дело, если нажать на ссылку «все отзывы автора» в конце
текста Нестора Петровича, то получается, что «Бывалый» и Нестор Петрович это одно и тоже лицо ! Нестор Петрович, ты что за всех тут негативные отзывы пишешь? Прям Двуликий Анус какой-то (не путать с Янусом)

Позовите Вия!! Позовите Вия!!!))))) Нестор Петрович, прежде всего отвечу на твой вопрос по поводу двух одинаковых постов — первый пост написал со словом «шизик» и через время увидел что он пропал((, ну думаю капец, дискриминация, забанили мой пост из-за слова «шизик» и написал более культурный, без плохих матов и все обращения писал с большой буквы, так думаю лучше, пусть люди восхищаются какие культурные в Юге работают люди. А потом херрр-ак и администрация сайта оказывается со мной согласна)))), пост со словом шизик появился))). Думаю шизик = «указанные личности из отдела персонала выполняют задание» или как там было, не хочу искать в переписке, думаю все очень даже справедливо, чего ты своих не поправляешь, чего оскорбление «дрищи со склада» пропустил? Места не хватило? Не объективен ты Петрович)). Теперь по поводу остального содержания. Нет не так, части остального содержания) Свою органическую теорию организации попробуй увязать с НЛП, т.е. думаешь о кишечном тракте, представляешь себя там, мнешь это руками, ведешь себя как будто ты уже там и желание исполняется))), Велком))). И не важно на сколько близко ты к руководству, каку можно найти где угодно, главное хотеть в нее наступить. Дальше, выборочно по тексту)). Индуктивное умозаключение — не знаком лично с Андреем и Сергеем или не знаешь как они выглядят — значит к продажам отношения не имеешь — просто супер, Агата курит. Мне вообще кажется что тебе лет 20-25 и Юг был первым местом работы для тебя, и кроме того что бы туфли начальницы рассматривать с бадуна ты особо ничего не делал. Ты в РП бывал хоть раз? Обзвони ребят из АВ, ФМСЖ, ДЖСМ, спроси они часто общались с Сергеем и Андреем? Прости чувак за может обидное в моих строках, но по ходу ты просто умничаешь, тебе льстят лайки злопыхателей, тебе хочется чувствовать тут себя главным, только зачем тебе такая роль? Парень который, уже много лет классно пишет про то как он когда-то много лет назад поработал в Юге всего пару лет)))) Ты что так и не устроился на новое место? Только вкинь, как контора тебя зацепила, ты работал в ней меньше лет чем пишешь про нее)))))).
«Поистине, человек — это грязный поток.»

Господам: Уже лет 5 как не Гость)) и Гость с Юга

Предисловие
Я тот самый Нестор Петрович который написал пост находящийся в топе, и за эти годы никто не оспорил правдивости изложенных в нем слов, что, безусловно, льстит.

Почему ваше мнение « как все хорошо» может присутствовать в той-же реальности что и мнение «как все плохо» — компания это большой организм, очень большой, и субъект 1 высказывающие своё мнение может находится скажем на милых ресничках этого организма, субъект 2 в желудке, а субъект 3 как раз в самом коричневом, газоизвергающем горниле – ощущения оных будут диаметрально противоположны.

Компания – хорошая, компания плохая…. Говоря компания мы употребляем «обобщенность» абстрактное юридическое лицо… В случае с Югом: давно нет 2х братьев приехавших из Ялты с чемоданом денег и жаждой бизнеса, даже нет уже такого юр лица, в наличии Бренд. Мнение складывают отношения с конкретными людьми поэтому если вы не общались с Колей, ВВ, Канахиной, Светой НR и др персонажами сказки лисовая писня — согласитесь некорректно судить о мнении которое высказывают другие соприкасающиеся ежедневно с ними. А ведь именно эти люди, ТОПы, оставили след, мнения и впечатление о том что вы называете в постах «компанией».

Почему ваши мнения частью участников форума воспринимаются сходу враждебно:?
* год небыло никого с хвалебными одами – тут за день – как двое из ларца, тексты одинаковы с лица (может показалось, каюсь — пил)
* был такой спикер, помоему в 2014 году ник «100% не ейч ар» — почитайте посты, ему (ей) задают вопросы конкретные – а ответы звучат как мантра: «величие», «№1», «баласт сбрасываем», «всех порвём» и т.п. спикер вел монолог; затем человек просто пропал …
* у вас прослеживаются по первым постам такая-же направленность:
«В компании работают более тысячи человек», «Приведи пример дистрибутора с таким большим штатом сотрудников?» — я бы упомянул ERC, MTI; Когда идет неоднократный репит – это мантры (русский мир, склепы, духовность – улавливаете?) Мало кто приходит работать просто в «большую» компанию, приходят чтобы реализовать себя, кормить свои семьи, покупать авто, зарабатывать на квартиры и дома (во загнул – гы). Похоже на то как сейчас россиЯ хвастается своей большОй территорией… ниочем для сотрудника. (Кто сказал что лучше быть первым среди стаи дикарей чем последним в великом Риме? )
«Наоборот — многих знаю.» — я работал в КС IT более 2х лет из компаний: ERC, Asbis, Brain, MTI, KPI у нас небыло во всем канале сотрудников, ниразу. Человек вам об этом писал… в его подразделении = небыло. Если у вас в вашем РП таких было много, просто укажите из каких компаний и обсуждать нечего. У него небыло – у вас было, точка.
«Чувак, ты шизик)))))» — что за жаргон сударь? странно ведь вас никто не называл: додиками, австралопитеками или обаплами. Почему вы закрепляете метки?
«получим 224 плохих отзыва, … Так это круто, это классный, зачетный показатель!» — есть правило PR — бери черное и выдавай за белое – пипл хавает. По-моему оно?.
«Лично мне нет никакого дела до уволенных Губинского или Гребинского» — это люди которые принимали Топ решения в управлении продуктом, не один год, ежедневная и крополливая работа которых давала такой результат как прибыль; компания один организм, почему одной части организма «нет никакого дела» до того что происходит в другой? (левая рука не знает где чешет правая? ), если вы не из продаж и не из направления ОМ = смогу понять.
«Я не знаю даже как выглядят Андрей и Сергей» – значит вы точно не из продаж или ОМ. В план адаптации у всех включено(раньше по кр мере) знание структуры компании и ее основных подразделений, ключевых сотрудников, личное знакомство со всеми ПМ, РПМ. Страничка с деревоподобной структурой… Загляните в МИС.

И да, таки буду благодарен, «Уже лет 5 как не Гость))», если разъясните потаенный смысл размещения двух Ваших постов от 27 мая 2017, с одинаковым смыслом – но написанные разными словами, судя по … написанные с разных устройств. Действительно интересно стало…навищо?

Собственно, зачем напряг клавиатуру вместо игры в танки:
Я искренне рад что есть люди которые занимаются любимым делом, в комфортных условиях где их ценят и адекватно компенсируют материально их трудозатраты; которые в существующей среде растут как специалист и личность. Правда!!! И вы это хотите донести в массу? – это прекрасно.
Чтобы перевести эту дискуссию в русло измеримых показателей, а я уверен что посещая «хорошие тренинги с кофе и печеньками» вы были обучены СМАРТу, и отказаться в переписке от нравится-не нравится, описать все параметры по которым можно объективно (максимально приближенно) оценить эффективность работы в компании ЮГ-Контракт, т.е. составим некий прообраз КПИ компании с точки зрения сотрудника, итак:

Офис:
* удобное расположение ЦО (да, недалеко от метро) о РП могу судить выборочно
* кондиционирование-вентиляция (условно, летом очень жарко)
* современное рабочее место (условно) ноутов нет, стоят старые тормознутые тазы и желтые мышки;
* интерьер, зеленый офис много растений, на полу зашарпанный ковролин/линолеум (условно)
* наличие кухни (условно, кухонька на 3 посадочных места на этаже работает более 100 сотрудников;
* наличие холодильника (да)
* уборная (да есть)
* наличие гардеробной (нет) каждый на своем рабочем месте ставит обувь, на стул пальто.
* рабочий стол (условно) мебель уставшая, дешевые неудобные стулья – кто может покупает сам кресла ведь по 9 часов в день проводишь времени;
* маски шоу (присутствуют) 2-3 раза в год бегом через черный выход, парковка, Портер.
* фиксированный обеденный перерыв (отсутствует) напр с 13 до 14. плавающий

Мотивация и доход:
* четко описанная система мотивации (да) одна из лучших на рынке
* выплата ЗП по КЗОТ (аванс-ЗП) (нет), 2 раза на карточку, 2 раза бонусы (или 3 запамятовал)
* соотношение реального дохода сотрудников и базы начисления, среднее в подразделении 65-75% (что это? – люди получают 65-75 % того что им обещано, не 100% не 110% — 65/75 % Карл!)
* доход по отношению к рынку (ниже среднего). В регионах на РП спец продажи планово 6500 реально 4500, в офисе планово 8000 реально 6500-7000грн. ЕРС, МТИ = больше.
* изменение мотивации без согласования с сотрудником (да) я пережил помоему 3 изменения, пришел ты утром и опапулички – правила игры ВВ поменял.
* корпоративы (присутствуют) порой с элементами показухи, тостами за здравие Со и пр. думаю индивидуально.

Взаимодействие с др подразделениями:
* сервис, общаются с клиентами напрямую ? (нет)
* логистика, общаются с клиентами напрямую (нет) даже № деклараций сообщали мы
* закупки, формат общения и соглас цен (в почте или асе – корп месенджер отсутствует)
* СБ, когда у клиента висяк — помощи не жди. (нет)
* Сущуки — призванны «работать» по внутреннему клиенту (аудит)

Бизнес процессы:
* В2В портал (есть, средней развитости) слаборазвиты финн модуль, BI, сервисный;
* с руководством, система постановки задач (Битрикс портал, аналог) (отсутствует) операционные задачи на 80% ставят устно, учет кол-ва поставленных задач руководители не ведут, менеджмент «голосом»
* Планы (присутствуют) четкие и измеримые, если иметь чуть больше прав (регионального менеджера) и сложить цифру годового плана по ТГ с планами по месяцам = цифры в 20% не совпадут, т.е. сумма помесячных больше чем годового. (мотивация привязана к помесячным )
* обучение (присутствует) качественное от Малес и НиКО.

Приветствие и прощание:
* собеседование на входе, могут достигать 5-6 для специалиста продаж;
* прощание по КЗОТ (нет) меня убеждали отрабатывать 30 дней (ну заменуж надо найти, расчет еще через 30 дней получил не в день увольнения)

Социальный пакет:
* наличие медицинской страховки (отсутствует);
* наличие оплачиваемой компанией мобильной связи (отсутствует)а в командировках звонить откеда?;
* наличие корпоративных льготных абонеметнов (бассейн, спорт) (отсутствует);
* белая зарплата (не в конверте) (отсутствует – 60% дохода конверт)
* отпуск по КЗОТу (отсутствует) запрещено брать все дни сразу, брать «в сезон», сотрудники за 2 года накапливают по 25-30 дней отпуска.
* приятные мелочи: поздравление в ДР, праздников (отсутсвуют) хотя раз помоему на НГ дали конфеты.
* компенсация командировок (условно) административн руководители не дают ездить на авто, ездишь на маршрутках
* амортизация авто – (отсутствует) свой таз чинишь за свои.
* амортизация бензина (по нормам установленным компанией) у меня никогда не получалось в них вписаться, доплачивал свои. По паспорту авто нормы.

Что я забыл – допишите в своём посте.

Послесловие:
* я изложил свой опыт, и моё личное мнение о обстановки внутри конкретного подразделения;
* надеюсь на столь же объективное ваше мнение и ваш опыт;

Бывалый :
Уже как лет 5 как не Гость! и Гость с Юга = сотрудники отдела по работе с персоналом.
Виталий Дорошенко — дал команду НR отделу — поработать над имиджем.
Вышеуказанные личности(Уже как лет 5 как не Гость! и Гость с Юга ), если у нас в компании все так зае-сь = прошу вас написать простую веши, конкретно без воды про большого дистрибутора и какойто там штат:
Почему из компании уходят такие специалисты как:
Губинский Андрей, Гребинский Сергей.
и не пишите что это дрищи со склада.
Как бонус — если можно кратко опишите обстоятельства в которые их поставили перед уходом и поведение Коли Фабро.

Если отзыв положительный – значит, автор HR который выполняет приказ руководства. Ну да, все логично, и вообще как оно по другому может быть?)))
Уровень вашей логики и чувства собственного достоинства просто зашкаливает))). Цитирую Вас «если у нас в компании все так зае-сь» — блин если все плохо, чего Вы тогда издеваетесь над собой?)) Чего вы еще в Юге, чего пишите «у нас»? Вокруг куча предложений, зарплаты больше чем в Юге, в офисах цветы красивее, лифты ездят тише, начальство стесняется лишний раз что то спросить)))
Если из компании ушли Сергей и Андерй, — значит контора отстой. Тоже все логично))) А как иначе?))) Пока они не вернутся в компанию, мы все будем себя чувствовать «дрищами». И если у Вас такое отношение к другим подразделениям (дрищи со склада), так может часть негативных отзывов тут из-за Вас?
Шесть сотрудников вернулись в моем регионе обратно в Юг, им было с чем сравнить, и можно было бы их попросить написать добрых отзывов, но это неэтично, так в Юге не положено!!! Захотят – напишут, я вот захотел только через пять лет)). Вы не убедите меня в том, что я каждый день хожу на паршивую работу и получаю удовольствие общаясь с паршивыми людьми!

Уже как лет 5 как не Гость! и Гость с Юга = сотрудники отдела по работе с персоналом.
Виталий Дорошенко — дал команду НR отделу — поработать над имиджем.

Вышеуказанные личности(Уже как лет 5 как не Гость! и Гость с Юга ), если у нас в компании все так зае-сь = прошу вас написать простую веши, конкретно без воды про большого дистрибутора и какойто там штат:

Почему из компании уходят такие специалисты как:
Губинский Андрей, Гребинский Сергей.
и не пишите что это дрищи со склада.
Как бонус — если можно кратко опишите обстоятельства в которые их поставили перед уходом и поведение Коли Фабро.

О какой дурной славе вы говорите ? Неужели вы думаете, что мыслящие люди идя на собеседования обращают внимание на данные отзывы ? Когда поступило предложение о работе в Юге ,я читал информацию на данном сайте, потом зашел на отзывы о компании (она поменьше Юга) в которой работал в тот момент -там было все тоже самое, хотя компания на мой взгляд была не плохая. Не скрою мне было интересно прочитать отзывы и не более. ведь я не знаю кто эти люди ? сколько им лет ? кем работали? на какой должности? Все отзывы анонимные,причем есть и неугомонные “лидеры”, которые пишут по десять, а то и более отзывов. Не понимаю ,как можно серьезно к этому относится ? Мое мнение все люди приносят радость в Юг Контракт, кто то приходя в компанию , а кто то сваливая отсюда….

да, знаєм такого *** ще той ))))

@Уже лет 5 как не Гость)), действительно, круто, собрать негативных комментариев на порядок больше, чем у всех остальных дистрибьюторов вместе взятых, и преподнести это как достижение. Браво.
P.S.: В Юге не работал, но при таком небольшом рынке, где каждая собака друг друга знает, не припоминаю чтобы от конкурентов уходилив ЮГ. Наоборот — многих знаю.

@Гость,
Канахина детище Дороша.
От того «манери спілкування» такие как с матеріалом))

@Гость,

Будь оригинальнее, уже было пару лет назад

@Коля, Фабро, ты?

могу сказать, что ит-департаменты других дисти молятся на команду «профи», которая сейчас рулит ноутбуками в юге и их ио руководителя, вы лучшие, пока вы там — остальные нормально развиваются и работают с клиентами, не мешайте и далее, рвите рынок 5-ю моделями асер и 10 моделями леново с глубиной стока в 7 коробок, вы на верном пути, мы вас любим, ложки и тарелки — вот будущее юга :))

По ходу,я так понимаю, не одного Качана уволили, а еще и его подельника-подчиненного из Одессы,
мутили, получается, на пару

Прочитал около 5 страниц и был удивлен…. зачастую несистемно изложенными ( хотя и правильными в т.ч.) мыслями… *ер поймешь что за структура, что за задачи и кто ставит и сколько платят… Поэтому решил написать про свой опыт в ЮК, благо меня уже там давненько нет и своё я там отмотал…
Моя версия:

«Не верь, не бойся, не проси»
… Для того чтобы дружба была дружбой, нужно, чтобы крепкое основание её было заложено тогда, когда условия, быт ещё не дошли до последней границы, за которой уже ничего человеческого нет в человеке, а есть только недоверие, злоба и ложь. Другая в хорошо помнил северную поговорку, три арестантские заповеди: не верь, не бойся и не проси…

Итак:
Запомни заголовок, выучи его – реально поможет, если решение будет принято положительно….. Цель моего потраченного времени на рассказать как там плохо или хорошо (ведь каждой бабе свой хрен хороший) а до вести +/- ситуацию в которой живут реальные парни и девушки. И каждый идущий в ЮК пусть честно ответит себе «зачем?» «что хочу получить? И в какой срок»
Забегая на перед из моего опыта, если цель ваша:
— «заработать денег» = нет;
— «ищу тихую гавань» = нет;
— получить первый(второй) опыт = да;
— поработать в системной компании = да;
— «я спец и покажу им» = стоит попробовать(не попробуешь не узнаешь);
— походить на крутые тренинги и корпоративы на шару = да;
— добавить себе седых волос, растрепанные нервы и зуд в заднице = да;
После ЮК берут во многие компании с руками и ногами – это факт 

Перед тем как читать что либо про ЮГ-Контракт нужно выучить несколько слов, на которых все помешаны в ЮК:
— компетенции;
— достижения;
— амбициозность;
— целеустремленность;
— качественные задачи/ежедневные задачи/задачи на период;
— переговорные навыки (умение достигать цели максимум переговоров);
— ЗД («золотой дождь» это когда вам писают на голову (постановка нереальной/тупой/противоречивой/несвоевременной задачи) а ты с умным лицом невозмутимо говоришь – «это дождик» (принимаешь задачу и рассказываешь как ее будешь делать);

Соответственно в эссе и на первом собеседовании вы должны произвести впечатление человека: «Обладающиго широким набором профессиональных компетенций, имеющего за плечами ряд конкретных достижений в работе (указать), с целями на длительный период карьерными и обладающими амбициями для их достижения, готового выполнять широкий спектр задач»
Ну ближе к телу:

Про структуру компании:
ЮК входит в ГК Фокстрот, но человеку идущему туда работать – это будет до лампочки(это не на что не влияет в судьбе). Имеют свои контракты с вендорами, но эксклюзива нет как такового – короче ассортимент пересекается с МТИ, ОРСИ, ЕЛКО, АСБИС, у Брейна ассортимент лучше и цены тоже.
Компания имеет главный офис в Киеве и региональные офисы во всех крупных городах (Винница, Донецк, Львов, Одесса и т.п.). Структура компании содержит в себе две основные ветки: а) каналы сбыта б)товарное направление.
Каналы сбыта:
Делятся по типу клиентов которым продают:
— Ав = магазины бытовой техники;
— ФМСГ = лотки на рынках и киоски;
— фокусная группа (продают аксессуары);
— ИТ = продают магазинам с ИТ продуктами на полке;
— Супермаркеты (логичто в сети продают);
Товарное направление:
Это продукты, которые в основном сидят в Киеве и деляться по типу товара которым занимаются (напр аксессуары, периферия, бытовая техника и т.п.) и региональные продукты – эти сидят на представительствах в других городах.
Так как продукты меняются редко я опишу подробнее кто есть кто в каналах сбыта:
— документооборот; (занимаются бумажками, на них валят всю работу ЗП 2-3 тыс грн/ хороший первый опыт, долго не живут);
— специалист по продажам (начало пищевой цепочки ЮК, это основная рабочая лошадь, которая тянет всю работу, реально больше чем 1-2 года в компании не живут, их ищут постоянно, ЗП от 3-4тыс грн в регионах до 6-7 в Киеве; задачи ставят все кто не лень от териториала до национала);
— территориальный менеджер; (это первое звено управленческой ветки, человек пинающий ту самую рабочую лошадь, подчиняются ему спецы по продажам, основные задачи тянуть своих клиентов и обеспечивать выполнение задач руководства своими подсиненными; долго не живут, сволочная должность; денег 8-11к примерно)
— региональный менеджер (руководит территориальными; т.е. говорит человеку пинающему лошадь куда ехать; тут задерживаюся надолго, ЗП незнаю думаю не больше 15к грн)
— национальный ; (руководит всеми региональными по украине; этот знает куда должны приехать остальные участники процесса; могу предположить что 20к грн);

Отдельно скажу про департ управления человеческими ресурсами (т.е вами)/ отдел персонала:
Не называйте их отделом кадров – не любят… 
Это человек помоему 8 которые заслуживают отдельных слов: вас они будут принимать в мир юК (собеседовать) и отправлять в последний путь (выходное эссе). Кто не проходил в ЮК: оценочные встречи, СОДы, закрытия ИС, контрольных точек и пр = тот непоймет наверное… Вобщем ты продавец с 5ти летним стажем а напротив будет сидеть девочка лет 25-30 и с умным лицом учить тебя продавать… Советую когда сильно будет грустно спрашивать: «а на какую сумму ты продала за сегодня?»  Ибо это люди которые как говориться хера не видавшие ни разу (токо на картинке) но всех учат камасутре… и человеку у которого трое детей – рассказывают как деток надо делать…. На этих встречах и познаеться картина истинного строения вселенной (по теории отдела персонала). Попадете – поймете, но учтите! Они все мнят себя невь**ез..ми психологами, обидите это их чувство = и ваша песенка спета…

Про персоналии:
Я не буду тратить время на описание свойств всех руководителей кого знаю(а знаю не всех многих со слов бывших коллег), а их посчитать так наберется человек 20: териториалы, регионалы, директора РП, националы + топы 10… Про продуктов тоже нет смысла писать – ибо и им не сладко они там пляшут между вибратором и фалоимитатором(молотом и наковальней кто не знает терминов). Не хочется и писать про персонажей из местного фолькльора: Священный Бегемот, Лыжник, Гламурный поддонок, Прыщавый перец, Царевна Жаба, Лолита и пр. кто их не знает не поймет а то знает тот прошел эту школу и это уже не интересно — прочитанная книга.

Про корпоративны:
Они есть, их много – это гуд. Но расслабится на них нельзя – это не гуд. Ибо будете замечены и наказаны. Не шучу. Ходить нужно – не пошел не уважение, контора денег потратила. Вобщем ходите но не бухайте жестко(уволят) и не цепляйте кого попало (мжно не то вцепить). Объявление перед корпоративом — свой алкоголь не приносить, руководителям проследить = нормальное явление.

Про тренинги:
Обучение это огромный плюс ЮК. Обучений много и качественные ведет Малес. После обучение нельзя 6 мес увольнятся иначе заплатишь за обучение.

Про оплату труда:
На собеседовании вам зададут вопрос : «сколько хотите зарабатывать?»
Вы воодушевленно например говорите: 5000грн. Вам ответ – да это реально, мы установим вам базу начисления 5000грн. Вот тут вам надо вникнуть в суть – что оно такое…
Итак: в компании есть понятие базы начисления – это по сути сумма которую вы получите если «выполните все показатели на отлично», а чем я? Например чтобы продажнику получить базу начисления 5000 нужно:
— выполнить личный план на 100%
— выполнить командный план на 100%
— клиенты должны платить вовремя;
Т.о. если вам поставили «кривой план», или какая-то цука из клиентов заплатила невовремя(а такие есть всегда) или ктото из вашей команды «завалил» план : своих 5000 вам невидать как своих ушей…
Про план: это тема заслуживающая десертации, но поверьте вам будут ставить план «исходя из потенциала клиентской базы», короче это по самые помидоры а потом еще 3-4 сантиметра. Совет: пытайтесь договориться с регионалом(териториалом) о реальном плане, ваш шанс получить ЗП. А командный план – это как выполнят план суммарно все продавцы… на это вы хер влияете… хотя нет… молится нужно, чтобы ваш регионал торгуясь с ТН – вымолил минимум плана на регион.
Но мотивация это не главное, есть «доп нагрузка» а именно :
— качественные задачи;
— задачи на период;
— задачи от ТН(нерегулярные правда);
— позвонить/уточнить на рынке/получить инфу от клиента = это водще не в счет;
И слышал что якобы ввели — ежедневные задачи;
Это такая хрень которую ставит вам ваш руководитель ну например: «продать 8 Навигаторов 3м клиентам до конца дня», и вместо того чтобы выполнять план вы занимаетесь задачами которые вам поставил руководитель…. Есть задачи которые приходят продажникам когда плохо у продуктов например: продать мышки Жениус по 100$ 5ти клиентам…. И надо тратить своё время пихая эти мышки…. Но даже если ты изголился и впарил это омно — то вылезет ДЗ у тебя, за что и будешь дрючен за что недополучишь ЗП.
Тут кто-то из умных может сказать – «тебе ставят эти задачи чтобы тебе было легче выполнить план», таким умникам скажу сразу = сходи поработай в ЮК, а потом вспомни свои слова. Природа этих задач проста: кому-то из руководства нужен бонус по ТГ или продукты попросили вашего руководителя «подтянуть» им ЗП. Менеджеру реально проще продать 2-3 ноута чем потратить 3-4 часа на пихание того непотреба.
По ЗП скажу прямо: есть коридоры ниже которых не заплатят но и выше тоже платить не будут. В компании есть выражение «звезда», «звездочка»(женск род) – это про тех кто реально растут в компетенциях и имеет достижения. Эти могут претендовать на +500грн к ЗП. Простыми словами: если вы исхитрились и сделали невозможное (глаз на зад натянули; укусили свой локоть; ну или как Менсон удалили 2 ребра) – вы звезда но увы не навсегда т.к. в компании любят говорить «прошлых заслуг не бывает мы платим на результат на сегодня», угроза: высоко взлетел низко падать, планку походу понижать никто не будет.
Многие пишут что «кидают на ЗП», честно скажу такого небыло и не слышал про такое, что обещали поставить за базу начисления то и ставят. Другое дело как люди понимают мотивацию. Большинство ж думает что если сказали будет 5000 после проходжения ИС то это будет 5000 = а *ерушки, 4000 будет вам за щастье – чтото да невыполните из показателей. Могут «отжать» это так происходит: ты хочешь 5000грн тебе говорят мол нет опыта и все такое давай на 4000 а потом по результатам поднимем, или просто говорят готовы предложить вам 4000 или гуд или гудбай. Со слов коллег в этом деле апофеозу достигла руководитель ИТ Канала Татьяна : дать минимум в начале со словами «ну компанияж будет вас учить», «по результатам закрытия ИС поднимем» и т.п. а потом суп с котом, то не сезон то задач каких-то там не выполнил… По АВ и ФМСЖ – тоже подобного хватает. По моим подсчетам за 1,5 года поменялось 40% сотрудников. Кто думает лажа – посмотрите на сайт работа.уа даже сейчас ЮГ там когото ищет.

Про отпуск
Я проработал 6 месяцев!!! Могу идти в отпуск… Но моё ликование прервала фраза терионального: «у нас в канале ходят только летом или в январе – ну вобщем когда несезон в продажах», ну думаю буй с тобой… Жду, работаю… Ура! Несезон!! Катаю заяву снова к руку – а он говорит, ты что на 2 недели написал?!?!??! У нас ходят на 7 дней только.. . я мол с какого(хера не числа)? В законе явно ж написано : отпуск моно брать частями но первая часть не менее 14 дней…Он в ответ – а кто будет план делать? Парни говорили что такая-же история и в других каналах. Я не знаю почему не говорили об этом на входящем эссе и знает ли об этом служба по персоналу…. Вобщем такая шняга есть – нравится не нравится, терпи мол красавица… — собственно и терпел. А чуть не забыл : когда уходишь в отпуск тебе продолжают звонить клиенты и коллеги, оно вроде ничего но по факту что был те 7 дней что небыл. У нас из отдела увольнялся парень – у него было 35!!! дней неотгуляного отпуска, так ему компенсировали исходя из официального оклада (в 4 раза меньше реального)… т.е. парень вкалывал не ходил в отпуск делал план – а как увольнятся так вместо реальной компенсации (100% оклада) ему ужа за воротник… Мелочь? Да, но неприятно.

Про социалку
— страховки = нет;
— мобильная связь какбы есть но реально никому не дают;(это-ж затраты компании)
— премий в честь праздников = нет;
— в день рождения компания не поздравляет (скидываются сотрудники своим баблом);
— какихто выходов на природу и пр. за счет компании нет; (кто хочет занимается самоорганизацией)

Про КПИ
Это штука хорошая. Это комплексная оценка сотрудника.. В которую входят не то 5 не то 6 показателей: план, дебиторка, качественные задачи, регулярность закупок и чтото там еще.
Ну это вы за месяц получаете оценки – от 0 до 5ти. За 5 похвалят и можете претендовать на добавку к ЗП. Или могут уволить за низкую….
Люди которые сочиняли эту *ерню не читают наверно книг в которых пишут:
«Самыми важными задачами следует считать те, которые будут двигать вас к наиболее желанным целям» — т.е. все что не приносит ЗП – *ерня зеленая в точечку для менеджера.
«Сотрудник может одновременно сосредотачиваться на двух показателях качества» — ну например выполнение плана и дебиторка. А когда критериев качества у тебя 7?
Добавлю что в компании любят: переводить обратно на испытательный срок(иногда с уменьшением ЗП), штрафовать и могут уволить если посчитают тебя не эффективным.

Теперь моя история:
Начало как у вех: объявление в интернете…. Отправка резюме… Звонок… Первая встреча….
Не удивляйтесь! Встреч будет много…. У меня было по-моему 4, кроме беседы по телефону, встерча с менеджером по персоналу, потом с региональным менеджеров потом с национальным, потом финальная снова с региональным … а потом! Звонок и пригласили чтобы «озвучить сформированное предложение». Вобщем месяцок пришлось покататься к ним на офис, во время собеседований у меня было чувство что меня берут на продавца-космнавта-подводника-агронома-воспитателя-водителя чудо транспортного средства…. Залезли во все щели моей души и не только души линейкой меряющей мою эффективность. Так что не дивитесь – то нормально, как говорят бульбаши, если такое бут с вами.
На встерчах самые коварные вопросы: «а какие у вас были достижения?», «какие компетенции считаете у себя наиболее развиты?», «чего хотите достичь через 5 лет». Но то цветочки вот что мне рассказал кореш с другого канала как было у него на собеседовании (в ИТ канал): вопрос: «вчера играл Манчестер и команда Х(непомню) почему манчечстер проиграл? Он хотел сказать прямо: я еbу.» Сдержался, вспомнив вопрос: «летели два крокодила один на север другой синий почем литр водки если козырь чирва?» (правильный ответ на последнее – «вам профессор 52 года, потому что мне 26 и отец говорит что я полудур»).
Первый рабочий день… Задачи на период… Передача клиентов = всё как всегда.
Что удивило: все кто приходят в компанию с других рынков, ну не работали раньше в ИТ компаниях (ЕРС, МТИ, Квазар и пр) я только под занавес понял в чем дело – когда ты в рынке, ты знаешь как пел Тимати «у кого волосня а кто плачет и клянчит» т.е. реальное положение дел у соседа по цеху.
Что напрягло сразу: менеджер занимается всем, от логистики (сообщать № деклараций клиенту) до сервиса т.к. в службе сервиса не общаются напрямую с клиентами, сам ходил брал посылки клиентов и носил на сервис, искал потерянный товар и т.п. А сверки и договора это вообще финал театра абсурда – клиент не прислал вовремя сверку, отгрузить нельзя. Документооборот то вроде есть но заниматься надо самому…
Глубоко был поражен количеством клиентов которых передали : 42!!! Я как увидел вспомнил название села Ипатьево… Всегда свято верил что оптимально можно грузить ну 12 ну 17 клиентов.. а тут понял не придется мне тужить. Отдельно я прозрел с такой штуки как передача клиентов у которого есть просроченная ДЗ, т.е. клиента тебе дали, он работает но часть ДЗ просрочка…. Короче из-за таких клиентов не разу не почил бонус за дебиторку… Я всё понимаю но это было реально нечестно.
Через месяца 4 понял сколько времени трачу на какую работу:
— 10% на сервис и гарантию;
— 10% на выполнение какихто постоянных задач руководства;
— 20% времени на решение проблем клиентов(недоехало, сверки, договора и т.п.);
— 20% на дебиторку (платить невовремя их мамы учили чтоли?)
-20% на активные продажи клиентам;
— 10% на развитие своих клиентов в разрезе ТГ;
-10% на командировки; (если не напишешь отчет правильно – нет компенсации);

Про остальные службы компании скажу, как в известном анекдоте : «нет у меня больше друзей», склад – на все клал, пересорты недовозы; логистам – всё до лампочки; сервису – нас..ть; продукты – ложили *ер на то что у тебя не продается, говоря : «ну так скажи ему пусть у Брейна и покупает чего к тебе пришел.». Служба безопасности это финиш – был у меня проблемный клиент так эти «супермены» или «чуваки в красных трусах поверх лосин» незнаю как точнее, даже не удосужились ему позвонить! Сам выбивал у того бабло (выбивал громко сказано, ездил и плакал стоял на коленях, молил отдать  ). Вобщем будет дебиторка – ваш косяк ваша беда, будете сидеть без ЗП изза того. Руководство (териториал/регионал) вечно в в своих проблемах, как собака в блохах – у них тоже не все просто ибо (в каждой избушке свои погремушки).Короче помощи ждать будет вам неоткуда. Хорошо, что ребята в отделе попались душевные – реально помогли вникнуть, в целом скажу что люд нормальный там – блатарей небыло .
Планы высокие, грузим через немогу – потом собираем дебиторку, потом кач задачи насильно загружаем всех сумками – они не продаются идут возвраты… Меняем на другой товар. Снова планы…. И так по кругу месяц за месяцем. Каждый раз кажется – ну вот, еще месяцок и срублю ЗП… а оно то акула глухая то свисток сламался. (то товар дефицитный от поставщиков не приехал, то цены продукты не дают, то клиент уже купил у других такое).
Вобщем реально занимался, чем попало, а только не продажами, а ведь продажи это ЗП…
Про ЗП, первые месецы был на ставке потом перевели на мотивацию…. Из обещанных 7000, получал от 4 до 6 в зависимости от показателей. Тут канечно зависит все от клиентов – кто сидит давно на одних клиента – может получить и больше, а пока настраиваешь работу 3-6 месяцев реально будет «лизинг»…
В командировки ездить нужно примерно 1н раз в неделю, ну оно правильно чтоб знать клиента, единственное что могут не компенсировать если «небыло результата», а результат это продажа… ну как на молочке у торгового…
Как комфортно живется менеджеру зависит от территориального манагера и (или) регионального = тут пацыки как подфортит, родину не выбирают как говориться… Но помните им (менеджерам этим) тоже непросто они люди подневольные поставят им задачу продать 100 обогревателей в июне – они на вас транслируют и будете продавать, или вентиляторы в декабре продать тож ничо так задачка…

Периодически мне устраивали полоскание мозгов, пытаясь поселить туда лозунги:
— Амбициозность (называл ее всегда амбицильностью);
— Достижения (став себе цели в работе и рви задницу достигая их);
— Компетенции (сам себя розвивай, рости…).
Тех кто меня учил я понимал в душе – им нужны люди которые имея вид лихой и придурковатый при постановке задачи, с текущей изо рота слюной а потом выполняют любую задачу ну как ходячие мертвецы = идут к цели несмотря ниначто. Но они меня понять не хотели… а я хотел работать и получать ЗП, за перевыполнение доп бонус… Если мне ставят задачу чтобы я понимал сколько капусточки получу конкретно за нее, а так были только слова «эта задача поможет тебе получить ЗП», «помощники херовы – не мешали бы лучше» хотелось сказать да приходилось молчать  ибо был бы я умным до как теща после…

Оно ребят хорошо вроде, все как в книжках пишут… Ставишь себе цель зарабатывать 10к зелени, пишешь на бумажке шаги конкретные – как этого достичь и идешь к цели.
Я как то утром в понедельник в похмельном угаре с выходных, в период такой встречи задал себе вопрос, «а судьи кто?», ну в смысле чего достигла в жизни эта сидящая напротив меня оголтелыя от ума и компетенций своих тетя ? Своих хат нету(квартир), тачек тоже нету, дом не построила … ну думаю може на одежду заработали? Глянул…. Да не непохоже по туфлям…. Короче те кто меня прессовали и учили как «родину любить» сами то пожизни ничо не достигли, и впал я в прострацию накрытый головной болью от вчерашнего злоупотребления С2Н5ОН.

И так как ЗП реально не росла, а мозг продолжали тарабанить с новыми силами – я решил расстаться с моим дорогим работодателем. По состоянию на сегодня (со слов бывших коллег), в конторе буйствуют «чистки», увольняют людей, правда, приговаривая «это не сокращение а оптимизация», но когда ты остаешься без работы наверное тебе нас..ть на формулировку, правда?

Если ты смог дочитать до конца – очень надеюсь что сиё творчество поможет в принятии решения каким бы оно нибыло.

Всем Доброго дня !
Прежде всего хочу представиться.
Зовут меня Виталий Дорошенко, для тех кто меня не знает , я являюсь ТОПом в данной компании, непосредственно отвечаю за продажи.
Вот читаю эти отзывы и у меня складывается мнение, что людям которым не хватает проф. компетенций и самой обыкновенной воспитанности, пишут всякую ерунду по поводу сотрудников HR.
Да, есть свои сложности у компании, как и в любой другой, которая постоянно развивается, но для всех хорошим не будешь.
Вот и сейчас мы готовы сотрудничать с людьми, которые нацелены на результат !
Особенно это касается департамента ОМ, так как на мой взгляд, некоторые ключевые сотрудники, не переходя на личности, тянут компанию вниз, играя на своих гаджетах во время принятия важных решений.
И в заключении, компания открыта для профессионалов !